赖茅“大后台、小前台”荣获2015年度影响力商业模式奖
发表于:2024-05-04 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月04日,10月26日,在2015年中国酒类食品首届商业创新大会上,自春季糖酒会以来便备受关注的赖茅以"大后台、小前台"的创新商业模式,荣获2015年度影响力商业模式奖。据记者了解,作为茅台"一曲三茅四酱"的拳
10月26日,在2015年中国酒类食品首届商业创新大会上,自春季糖酒会以来便备受关注的赖茅以"大后台、小前台"的创新商业模式,荣获2015年度影响力商业模式奖。
据记者了解,作为茅台"一曲三茅四酱"的拳头产品,赖茅自春糖新装上市以来,便以一路高歌猛进,正式上市仅2月便拿下过亿销售。而且据贵州赖茅酒业有限公司副总经理侯林辉在颁奖会上透露,到目前为止,赖茅销售已经突破2亿元;而这背后除了品牌背书外,赖茅"大后台、小前台"的商业模式功不可没。
所谓"大后台+小前台"指的是:大后台由三大平台构成,具体为营销管理平台、消费者增值服务平台、媒介传播平台;小前台则是指驻地销售业务团队能根据市场灵活机动地使用资源。
据记者了解,基于数据和信息收集的营销管理平台主要是在OA系统的基础上开发而成的,能够全面及时地了解到包括经销商、终端渠道链在内的各级市场信息、渠道信息等;基于终端门店的消费者增值服务平台,是秉承于"互联网+"思维搭建的跨界资源整合平台,通过这个平台,赖茅会员可以享受到许多生活优惠服务,比如餐饮、宾馆、洗车等本地生活优惠服务;基于品牌营销的媒介传播平台,则是源于当前移动自媒体兴盛的浪潮,联合了全国及地方优质自媒体,通过品牌公关活动形成的长期联盟用以实现品牌传播。
平台
前台
后台
商业
品牌
服务
模式
信息
传播
营销
销售
优惠服务
增值服务
媒介
媒体
市场
消费者
渠道
终端
营销管理
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