“菲尝”携手“江小白”打开进口葡萄酒跨界新思维?

　　2014年10月11日，秋季全国糖酒会期间，重庆江小白酒类营销有限公司在江小白艺术吧举行了一场别开生面的发布会。会上宣布，江小白酒类营销公司旗下的全资子公司--四川新蓝图商贸有限公司将成为欧洲葡萄酒巨头法国卡思黛乐(CASTEL)旗下"菲尝"系列品牌川渝区域总代理，负责"菲尝(VeRy)"系列果味葡萄酒产品在重庆及四川地区的销售事宜。

　　"菲尝(VeRy)"系列果味葡萄酒是CASTEL旗下的新推产品，自2011年开始在法国上市，2013年引入中国市场，由CASTEL中国公司立运作，主打年轻时尚消费市场。如果说"菲尝"系列还只是上市甫定的话，那么，大家对"江小白"应该并不陌生，其从命名到设计，塑造了一个年轻人的虚拟个体形象，并赋予了该虚拟形象鲜活的现实案例，从而令消费者产生共鸣和亲切感。通过传统渠道和新渠道同时展开推广与销售，从多方面切合年轻消费群体。"菲尝"系列的产品定位也是在时尚年轻群体，产品依据四种不同果味分成四个系列，包装靓丽，而每款果味酒产品的色彩也与其所代表的水果相似，斑斓的色彩可实现在柜台陈列中脱颖而出的效果。因此，有业内人士在评价两者的合作时说，"江小白是男款，菲尝是女款;男款是白酒，女款是葡萄酒;男款干练沉着，女款绚丽多彩。这样的跨界搭配，给双方都找到了另一种切入点。"双方此次合作，给进口葡萄酒未来的拓展打开了一种新思维方式，原来"跨界"也可以这样做!

　　首先，相似的目标消费群体。跨界或者跨品类，首先一个前提，便是双方拥有相似的目标消费群体。以江小白和菲尝为例，其目标客户都是新兴的、年轻的、时尚的消费群体，目标群体的喜好与性格特征有着较为明显的共通点，唯此，方能找到产品需求上的共鸣，从而双方联手实现事半功倍的效果。

　　再者，可共用的渠道推广方式。基于相似的目标群体前提下，在实施市场销售时的推广方式也是可共用的，而主销渠道也自然会有相似性。因此，跨界合作的双方，就是要找到那些可共用的渠道，以及相对应的渠道推广方式。比如，江小白与菲尝系列，便可针对情侣推出组合套装，相得益彰;而菲尝亦采用了关注微信公众号即可买酒的方式，这同样也适用于江小白。

　　第三，可叠加的品牌文化内涵。这里所说的品牌文化内涵可叠加，可理解为跨界双方的互补性。两者在具有共同的结合点的基础上，还需要能够互相补充对方所涉及不到的领域，从而互相助益，实现"1+1>2"的效果。同样以此次的江小白与菲尝合作为例，江小白代表的是文艺男青年形象，而菲尝是果味葡萄酒系列，恰好能体现出女性柔美的一面，从而令两者可以相得益彰。再比如有些高尔夫球会所与葡萄酒的搭配，运动的力量感与葡萄酒的柔和互补。当不同领域的品牌产品，都既能发挥出自身的品牌优势，又能为合作方带去新的品牌提升的时候，这种跨界或跨品类的合作就是有效的了。

　　未来，葡萄酒领域的产品会日益丰富，不仅是果味葡萄酒，还有前文提到的预调酒、起泡酒等等，这些产品的特性与当下年轻消费者的喜好颇为接近，而他们的跨界推广之路还尚未开始，菲尝与江小白的合作，能否在此领域打开一扇新的大门，我们拭目以待。