浏阳河吸引风投 实施“农村包围城市”的战略
浏阳河是湘酒阵营中另一具有全国化基因的品牌，曾是上一轮OEM浪潮下的佼佼者。但是缺少五粮液品牌背书的浏阳河，在肆意扩张的步伐中逐渐与品牌基础错位，利益角逐的欲望与现实脱节，由此失去了昔日的光环。尽管如此，浏阳河的品牌基础在湘酒本土市场，尤其是县乡镇市场还是有目共睹的。
自去年初浏阳河总经理刘敏低调离职引发风波后，近期，浏阳河与皇台酒业的联姻再次引发行业热议--有了皇台酒业的输血，浏阳河意欲何为?
近日，记者采访到了湖南浏阳河酒销售有限公司总经理陈建波，陈建波表示："自从皇台酒业注入'新鲜血液'以来，浏阳河从民营资本转向了股份制企业，一方面吸收上市公司的先进管理制度来重塑浏阳河管理模式;另一方面则用皇台的注资来缓解资金压力，让浏阳河得以拥有重新深耕湖南的资本。"
据记者了解，此次浏阳河吸引风投之后，主要从三大方面来着手改变现状：
，风投资本主要用于基础打造，包括浏阳河名酒生产基地的完善，品牌广告的投入以及市场团队的建设。
第二，对于企业结构的调整，一方面通过吸引专业操盘团队和自身原有的优质管理层组合成一支"新老结合"的管理团队，并以其负责浏阳河的市场操作;另一方面则是收编原有的6个分公司，取消旗下品牌外包生产，实行统一管理和生产。
第三，聚焦中低端，聚焦重点市场，实施"农村包围城市"的战略。
具体来说，一是产品聚焦价位70-200元的浏阳河绵雅系列和20-50元的浏阳河金世纪系列，并在近期新增一款100元价格带的浏阳河精华系列;二是以县级市场为基础单位，并构建县乡村网络系统，重点突破长沙、岳阳、株洲、常德、湘潭和衡阳六个市场;其三，发挥浏阳河在乡镇市场的余热，重点先突破农村市场。"浏阳河作为老品名酒，尽管风光不再，但在湖南市场仍有余温。而浏阳河能否抓住这次行业调整的机遇，实现蜕变，其核心就在于战略是否能持续执行。"湖南某经销商对浏阳河的现状这样说道。
