金龙泉啤酒举行2014年下半年市场拓展部署会

　　"金龙泉啤酒2014年下半年市场拓展部署会"于7月2日下午至3日在销售公司四楼会议室召开，全体营销人员参加会议。各销售公司逐一汇报上半年所辖区域市场情况，金龙泉啤酒总经理谢模志"十五问"市场拓展工作，引导与会人员查"短板"，统一思路谋篇布局。

　　金龙泉啤酒各销售公司经理对照2014年销售变革方案回顾了上半年各级销售人员的履职情况及存在的问题;分析了本公司上半年销售工作的主要业绩、主要经验、主要教训;下半年主要改进措施。分公司经理汇报了市场现状及竞争对手动态。总经理谢模志听取汇报后作针对性点评，并就各市场经验点、失误点现场提问，同时就会上各单位提出的建议、要求进行了答复。

　　金龙泉啤酒总经理谢模志部署下半年市场拓展工作，要求全体营销人员认清形势、敢于担当。他"十五问"全体销售人员：你分析过你所管市场的拓展机会吗?你发展的一级商符合公司的基本条件吗?你在空白区域发展了分销商吗?你培育通路网络未成功的原因是什么?你用多大力度建了多少专销售点、专销率如何?你所属市场的产品结构如何?你在科学执行高价位高促销高利润策略吗?你所属市场的终端费用比重同比提高了吗?你的市场管理铁面无私吗?你对包括经销商在内的下线做了哪些培训指导工作?你的市场出勤质量如何?你的执行力如何?你是怎样对待市场信息的?你是怎样稳固一级分销商的?你是怎样处理对手恶性抢夺你的大售点的?十五大问又延伸六十小问，不时穿插荆门、信阳、监利、武穴等市场实例，既提出了问题，也给出了答案，直击与会人员心底，让营销人员对上半年销售工作进行深刻反思，找出"短板"的同时，也指出了下半年市场拓展工作的重点，统一了工作思路。