白酒本质不是权贵消费

　　竞拍者财力存在巨大差异，而且几个主体需求的刚性也是不同的，因此随着拍卖叫价的提升，首先退出竞价的是民间的自我享受需求，因为民间的自我享受的财力是有限的。第二轮退出竞拍的是民间的人情交往，道理同样是财力跟不上价格上涨了。如果你现在有一笔钱，要么满足人际关系的维护，要么满足自我享受，现在这两个需求都很强烈，你会首先满足那个需求?一般人更加重视社会关系，因为社会关系对一个人的命运和利益的影响是巨大的。所以会出现先人际关系，其次是自我享受，这就是自我享受首先退出竞价的原因。

　　接着价格再往上叫，商业与商业的人际往来退出了，之后就剩下了政商交往和公款消费。这里问题的关键是公款消费和过分的政商交往，拉升了高端白酒的价格，价格过高变成了民间完全消费不起。

　　十八届三中全会之后，对反腐倡廉施以重手，政商消费也开始逐步减少。

　　由于公款享受退出，商业交往的需求增加。第二种拍卖环境里，公款消费的退出和政商关系需求的减少最终导致了价格的大幅下跌。这就是我们看到十八届三中全会以来白酒价格尤其高端白酒价格腰斩的原因，这种价格的腰斩是公款消费退出的结果，这就是我们看到的，过去一年茅台的渠道库存清理最早最彻底完成了。业界都有共识，茅台的社会渠道需求分析认为有一万多吨，最少分析也认为有几千吨，我个人认为有五六千吨是非常可能的。这么巨大的渠道库存在今年四月份已经被一系列客观事实证明清理完了，茅台渠道库存何以快速清理完?难道是说过去从不喝茅台，从来对茅台没有需求的主体突然产生了需要了吗?不是的，在长期的社会经济活动中客观存在一大批茅台潜在需求量，这些需求在公款和权贵消费时代有需求但买不起。当权贵退出后价格下来了，于是他们自然就承接了。