2014年中小酒企如何适应市场的转变？

现在整个白酒产业，白酒企业，一是需求不足，需求结果性转换，即采购需求一下子崩溃了，因为限制三公消费；二是，市场自发性需求、老百姓需求没有上来。为什么呢？白酒价格太高了。另外一方面就是产能巨大过剩，过去几年时间来，中国的白酒企业，白酒品牌一直在跑马圈地，扩大产能，当需求一下子崩溃的时候，现在产能一下子过度放大。

中小企业是否死期已到？

河北沧州一家小酒厂年销售不到10亿，前两年急速扩张到现在却被收购，这家酒厂是不是整个中国白酒行业的一个缩影？中小企业是否死期已到？刘晓午认为中小企业必然要进行一次市场大调整，优胜劣汰。

刘晓午：当需求一下子崩溃的时候，很多白酒企业，特别是中下企业，它们会举手无措。这些企业面临的一条出路就是整顿、调整、去产能，进行优胜劣汰，通过市场化的良性竞争，将一批不好的，差的中小企业淘汰出去；一些好的，强的，有自己品牌优势，细分产品优势的企业和品牌继续的进一步发展。

烟酒周刊杂志社副总编汪社锋认为，说"中小企业死期已到"还言之过早，当前，酒行业小企业凭借发挥"船小好掉头"的优势，可能更容易顺应市场的变化。

汪社锋：从中小企业来说，很多人觉得，产能过剩了，从经济学的角度认为小企业没有规模，竞争力较弱，可能会被兼并；但是对白酒行业来说，是不一样的。因为白酒行业本身，文化属性的东西要多一些，有一些情感的因素在里面。

中小企业应该说在这次调整当中会受影响，但是远远没有像外界认为的那样，中国有句老话叫：船小好掉头。其实中小企业有它的优势，它不像茅台、五粮液企业这样做全国性市场，而是做区域性市场。做区域性市场的话，对区域性市场的掌控能力很强，而且反应速度快，所以这样的企业在调整过程当中，有什么举措能及时推出来，也许更能够适应市场的转变。