解读“屌丝”江小白的小酒梦

问：您上学的时候经常会跟朋友一块喝喝酒、聊聊天，什么样契机下让您创立了江小白？

陶石泉：上学的时候我们，上大学的时候至少已经喝酒了，而且印象中我们同班的同学，或者宿舍的同学室友经常会找到一些借口，在一起喝酒。我印象比较深刻的，我们的书架上其实只有一半摆的是书，另外一半摆的是空的酒瓶子，这是我对大学时代喝酒的一个记忆。从某种意义上讲我一直从事白酒行业有八年时间，从大学毕业以后开始从事这个行业，因为中国的酒业是一个非常传统的产业，在这个行业里面我们也做了很多传统的事情，传统的品牌的表达方法，对历史的诉求，高端、上档次、大气的这种品牌形象？其实我一直以来就有这么一个冲动，能不能让我们中国的传统酒业，能够用一种现代人们来表达当下潮流的一种年轻人更能接受的一种品牌方式，来接受这个传统产业。所以这个想法很多年就有了，也是基于后面感觉到社会化媒体、网络等等这些兴起，我感觉可能是一个比较恰当的时期来创建这么一个品牌。

问：您说江小白是以屌丝和青春的名义做着一个小酒的白日梦，能不能解释一下这段话的想法？

陶石泉：这段话的想法应该来讲算是一个自嘲吧，包括我在我个人的微博，简介里面我都说以青春、屌丝和文艺装逼的名义做着一瓶小酒的白日梦。中国酒业是一个比较大的产业，整个2012年度中国白酒产业有四千六百多亿的产值，在这么大的产业里面，一个传统产业里面，实质上是有很多几百亿，几十亿体量规模的大企业。而我们是一个初创型的小企业，规模对比这些大企业来讲，我讲我们是比较小的。另外一个作为一个新鲜事物，往往新鲜事物出现的时候，总会遭到质疑，或者说不太相信。所以别人也在嘲笑我们，与其这样我们不如自嘲，这是我们一种表达吧，也算是符合江小白品牌文化的一种精神吧。我们敢于自嘲。

问：有没有一些传统行业的人质疑您这样的想法呢？

陶石泉：有。特别是一开始的时候很多，当然现在越来越少了。有很多传统企业都会从一开始完全质疑，完全不相信，甚至于是认为我们这种想法是很疯狂的。到后面慢慢的开始接受，到现在甚至于一些大企业反过来模仿我们，来跟进我们。

问：江小白在网上的销售份额大概有多少？

陶石泉：实际上是这样的，我们做的更多的是在互联网上，在网上完成品牌的推广和消费者的互动。真正在电商这一块，毕竟作为中国酒它还是一种饮料型的消费品，可能不像3C类电子产品一样，可能更符合电商渠道，我们电商渠道也在做一些摸索，目前来讲只占到我们10%左右的销量，更多的消费者还是在线下选择消费我们的产品。

问：对于江小白这个渠道上，您是怎么规划的？目前在北京市面上看到的。

陶石泉：江小白整个产品我们目前来讲，我们是南方市场为主，北方市场做了一小部分，目前渠道开拓得比较好一点，有四川、湖南、广东、上海、江西、浙江、重庆等等，北方市场长江以北我们来得比较少，北京有一部分的渠道，我们没有全面铺开北京市场有一小部分渠道，一部分餐馆超市有我们的产品。