郎酒控底价,经销乱体系
发表于:2024-05-03 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月03日,据悉,郎酒的很多经销商并没有终端销售渠道,由于库存压力较大,再加上进货价格很高,如果按照郎酒的市场指导价格销售,产品根本就没法卖出,他们为了回笼资金,只能亏本把酒窜货给1919寻求资金周转,否则日子没
据悉,郎酒的很多经销商并没有终端销售渠道,由于库存压力较大,再加上进货价格很高,如果按照郎酒的市场指导价格销售,产品根本就没法卖出,他们为了回笼资金,只能亏本把酒窜货给1919寻求资金周转,否则日子没法过。
对此,1919董事长杨陵江介绍说,国家在三公消费的调整中,反腐的态势越来越严格,郎酒经销商从去年就开始价格倒挂了,郎酒的很多经销商压货太多,为了回笼资金,低价窜货卖给他们,他们其中很多经销商清仓后,就不再做郎酒的经销商了,基于这样的优势,1919才能货源,但是这样的做法就使得其他经销商日子更不好过。
经销商的低价窜货打乱了郎酒原有的经销体系。四川地区一位郎酒的经销商告诉记者,由于郎酒前几年的压货式增长,目前经销商手里的库存比较多,现在又处于白酒行业的低迷期,不好出货,压力比较大,而1919的低价策略使得郎酒的经销商雪上加霜,更不好卖酒,于是纷纷就给郎酒投诉施压,郎酒发出声明也是无奈之举。
资深白酒营销人士晋育峰接受记者采访时认为,从公关角度说,郎酒的应对措施偏颇,厂商有矛盾很正常,完全可以沟通解决,这样的声明会留下话柄,一是1919销售的郎酒如果是真的,说不负责任没有理由,于法无据;二是只能说明自己无力解决厂商矛盾;三是没有顾及消费者权益。
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