泸州老窖巨资打造智同商贸

据《泸州老窖智同商贸股份有限公司招商说明书》显示，智同商贸是由泸州老窖集团于今年4月份成立的，它是一家相对控股的大型商贸企业，注册资本人民币20亿元，其从事的主要业务包括商品贸易（一般贸易、采购、国际贸易）、供应链金融服务和供应链整合服务等等。正面向全国招募不超过200位股东，并限定每位参与股东最低出资额1000万元，最高不超过6000万元。

8月13日晚间，宗申动力对外发布公告称，公司拟以全资子公司重庆通机公司为主体，与关联公司重庆宗申机车共计投资4000万元，参股泸州老窖智同商贸股份有限公司（以下简称"智同商贸"）。公告发布后的次日，宗申动力股开始走强，截止中午时分，该股报于4.95元，涨逾3%。更重要的是，低调隐匿于泸州老窖集团旗下的智同商贸，也开始重新引发行业关注。

8月14日下午，一直很低调的"智同商贸"，在新浪微博上引发热议，九度营销顾问机构的总经理马斐认为，这是一件"资源整合"的好事。在北京盛初营销咨询公司的副总经理李学成看来，泸州老窖走的这个方向对了，它不仅仅提供了一个资源整合的平台，还开创了商业模式上的创新。

资深白酒经理人、白酒营销专家晋育峰在接受记者采访时表示，泸州老窖拉开的智同商贸，堪比一场"合纵连横"的战略。"是开拓大客户商务用酒市场的高明之举，可以在整合股东各方资源的同时，实现利益各方供应链的协同效应。"

10年内销售额3000亿

在白酒行业内，泸州老窖向来以善于谋略著称，此次被曝出的智同商贸，其成立意图，显然也不是泸州老窖的意气之举。

智同商贸属于泸州老窖的股份公司，其性质与泸州老窖旗下的柒泉经典酒业有限公司性质相似，只不过，相比柒泉公司，智同商贸的商业平台作用更大，其商业模式也涉及更多，或将覆盖与白酒关联的所有消费领域，构筑一个针对团购与定制、物流与商贸、金融与投资的超级开放式的合作大平台。

8月18日，记者查阅了《招商说明书》和智同商贸官网公布的《招股说明》，两份材料的核心信息表达一致，它们均显示，智同商贸的业务将不仅仅局限于白酒行业，而要涉及更多行业，其供应链条也会更长，"智同商贸将是一个基于信息化网络的资源交换平台，会在推动股东之间产品交易和终端消费上，拓展股东各方的销售渠道，实现多方共赢格局"。

白酒行业人士向记者透露，未来，智同商贸的营业收入和利润主要来自三部分：白酒贸易、其他商品贸易、供应链金融服务收入及资本运作收益。

"在业务模式上，智同商贸将采用多股东合作模式。在这一模式下，智同商贸能够将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整，形成规模，从而促成资源的商业化。同时，这种将资源及需求集合的模式，能大大提高交易的总体效率，并进一步降低交易成本。"有白酒行业观察人士对记者指出。

记者获悉，目前的智同商贸已与上汽、创维、康佳、长虹等大中型企业达成了战略合作。不过，这显然远没达到泸州老窖为智同商贸未来发展定下的预期。

根据《招商说明书》上的信息，智同商贸的目标是，通过10年时间的发展，成为国内的知名企业品牌、聚集众多股东、融合贸易、物流、金融等综合性业务的超大型贸易公司，其营收规模将达3000亿元。

此目标不可谓不大，因为就目前而言，全国的商贸公司上海百联集团，在2012年的销售额也刚突破1000亿元。

尽快发展雄心很大，但泸州老窖似乎并没有意向，放低智同商贸的合作伙伴准入门槛，《招商说明书》说明，其招商条件现在只面向三类股东：类股东是有一定大众知名度品牌的制造业或者是大宗商品的制造型企业，如电视机、小家电、办公家居、服装厂、保洁用品以及大宗商品的如钢材、水泥等；第二类股东是著名品牌的销售代理商，必须是在本行业排名前几位的大型商贸企业；第三类股东应该是像分众传媒等这样大型的、特色的广告宣传公司，或者是其他的在行业非常有知名度和影响力的复型企业。

不过，业内人士认为，智同商贸的招商优势还是非常明显。以泸州老窖强大的资本为载体，智同商贸可依靠集聚的优质产业链进行资源整合，其本身作为一种创新的产供销体系，也为公司走跨界营销的集约化和专业化提供了方向，未来的智同商贸或将成为全国化产供销网络平台。