中秋佳节 白酒力争打好翻身仗

　　对于酒类产品来说，中秋是一个"爆点"的开始，而半月后的十一又将是一年白酒旺季的重头戏。面对销售黄金期的到来，郑州酒类市场的表现如何?高、中、低档酒的销售情况怎样?厂商又有哪些促销动作?消费者更喜欢喝什么价位的酒品?带着这些问题，近日，记者走访了郑州的部分商场、超市以及经销商。

　　【市场】"买一赠一"到处是花样促销手段多

　　今年的中秋节很重要，白酒市场的走向会更加清晰。对于很多经销商来说，中秋节，无疑是一个销售"爆点"。进入九月，天气转凉，白酒将真正开始进入销售旺季，因此中秋这个节点必须要抓好。饱受高端酒价格下滑和高库存高压的经销商们，对于即将到来的中秋旺季充满了期待。

　　记者在郑州市花园路丹尼斯超市看到，多个品牌的白酒已经展开了中秋促销活动。在超市的显眼位置，平常摆放日常用品的地方也已摆上了白酒。在白酒专柜，宋河、杜康等品牌都推出了促销活动价。"现在泸州老窖的促销产品，是买一赠一，非常划算。"销售人员说，买一赠一的活动很实惠，吸引了很多市民前来购买。

　　自6月份以来，以茅台、五粮液为代表的高端名酒价格开始出现回暖。其中，茅台的表现最为突出。7月份，53°飞天茅台的价格已经牢牢稳定在950元以上。"到中秋节时，茅台批发价格稳定在1000元左右应该没有问题!"很多名酒经销商对茅台价格的坚挺很有信心。

　　相较于茅台，五粮液的价格回升得较慢。目前，五粮液公司已开始调整一系列政策稳定价格，如取消今年制定的经销商进货返利政策。"在库存上，五粮液基本没有压力，因为每个月五粮液发货很及时，因此经销商实现了良性运转。"有五粮液经销商认为，及时地清仓、补货，让经销商缓了一口气。

　　"今年高端白酒的价格降下来了，让我们普通消费者也能沾沾光，所以我来超市想买些高端白酒送亲朋好友。茅台才1150元，所以今年我还是选择茅台作为礼品。"一位正在货架前挑选高端白酒的消费者卢志武如是说。

　　此外，一家大型超市的酒水部经理告诉记者，"今年8月以来，超市酒类产品促销手段多种多样。由于活动拉动，价格比平时要优惠不少。除此之外，高端白酒的销量也是稳步有升，而且货源比较充足"。

　　【业内】

　　一年旺季不敢怠慢 希望打个翻身仗

　　"一年中，中秋和春节是白酒销售的时候，其他时候销量一般。"多年从事白酒经营的经销商董女士表示，目前超市活动是专门针对中秋节推出，还看不出销量如何，但就往年情况而言，中秋应该是白酒销售的大季。

　　她分析说，上半年白酒销售情况一般，而夏季又是啤酒销售的旺季，影响白酒销售，因此中秋的销售就显得格外重要。

　　有业内专家认为，在酒企及经销商多种转型及促销行为的带动下，面向大众消费和商务消费的产品销售有望在旺季回暖，但整个白酒行业的复苏可能仍然需要较长时间。

　　此前，河南道合酒业营销有限公司总经理弓胜涛曾对记者表示，他较为看好下半年白酒行业的发展。从行业及市场角度来看，正常的商务往来和白酒消费会随着中秋、国庆双节的到来而有所改善，至少下半年不会比上半年更为糟糕。但如何高端白酒价格体系的稳定，也是关键因素。