成都进口啤酒市场推广方式助推销售

从目前记者了解的情况来看，进口啤酒在成都市场的推广主要有两类，一类为进入渠道模式，即所有产品代理商均会采用的代理模式，成都代理商代理一个品牌后，寻找分销商，或者直接进入卖场终端。

和一般酒类有所不同的是，进口啤酒除了最近两年开始重视进入伊藤洋华堂、麦德龙等高端卖场外，大部分的渠道依然以酒吧、夜总会为主。

侯军表示，进口啤酒最先进入渠道为夜场，因为该渠道的消费者普遍接受新鲜事物的能力强，对品质也有一定的认识。近两年，高端卖场以及酒类专业连锁机构表现突出，表明进口啤酒已经开始走进高端消费者的家庭。

另一类啤酒经销商则主要通过自建终端的方式，从点上培养啤酒爱好者。成都的慕尼黑1810、凯宾斯基的德国啤酒馆、品德啤酒庄园、西啤士餐吧等均采用此种模式。

这些终端共同的特点是，除了进口啤酒外，还销售与之相匹配的食物等，同时品种齐全也是一大特点。置身其中，可以感受到相关国家的文化与风情。这类渠道以重点培养有消费能力的啤酒爱好者为主，其顾客专业性及口碑传播能力较强，容易起到以点带面的作用。