湖北酒水市场格局谋变 外来酒企强攻

　　中小酒企爱上小型酒会 抢先机混脸熟是目的

　　今年上半年的三次糖酒会，记者实地采访发现，来参展的，要么是实力尚不雄厚的中小型酒企，要么是大型酒企的二三线子品牌。全国一线名酒不见踪影，湖北本地的知名企业也纷纷放弃了这些在家门口参展的机会。

　　湖北一大型酒企相关负责人告诉记者，他们将竭尽全力参加今年秋季的糖酒会，所以不想将精力耗费在这样的小型糖酒会上。

　　据本次糖酒会举办方相关负责人介绍，全国糖酒会目前仍然被视为众酒企招商以及展示实力的重要途径，所以，一线酒企必然会下大力订的展位，参展费用也相应水涨船高。在这种情况下，实力不强的中小酒企就成了争不过大鱼的小虾米，即便参展也会被挤到不起眼的角落。但在这种小展会里，他们就是绝对的主角。此外，能赶在秋糖会之前先签下一些经销商，也能提前在湖北进行渠道建设，抢占市场先机。同时，在消费者面前混个脸熟。

　　外地酒企持续强攻 湖北酒市或将生变

　　连续两次糖酒会上，记者都发现了一个熟悉的身影--刘伶醉酿酒股份有限公司。该企业凭借其背后实力雄厚的母公司中国巨力集团，自今年4月在汉举办大型招商活动后，也不放弃任何一个小型展会的露脸机会，不遗余力地要在本已竞争激烈的湖北市场上分一杯羹。

　　事实上，尽管湖北酒市本土品牌强势，几乎占据整个市场七成份额，但外地酒企从来都没有放弃进军湖北市场。其中，既有在湖北耕耘已久的川酒、黔酒，以及业绩不佳却始终不肯放弃湖北市场的湘酒、赣酒，几度挺进湖北几度铩羽的豫酒、鲁酒、徽酒，以及近几年在全国异军突起的苏酒。"湖北市场难攻，并不意味着湖北酒市场无空可钻。"

　　本次中部糖酒会相关负责人分析，首先，此前本土酒稻花香、枝江以及白云边三大品牌鼎立的格局已渐渐生变，部分品牌对湖北市场的掌控力减弱，已出现品牌多元化趋势;其次，全国一线品牌白酒因其资金以及规模等优势，在优势渠道商方面争夺有力。而全国性糖酒会在武汉的举行，更将为外地酒加速湖北布局开路。"随着糖酒会频繁地不断地进行市场牵引和导入，或将引发湖北酒市新一轮的洗牌。"该负责人称。