白酒投资客进退维谷 对行业处于观望态度

近段时间，飞天茅台酒在全国各地纷纷爆出低价，虽然53度飞天茅台指导价为1519元，但是其实际销售价格已大幅下调，令不少囤酒商大幅亏本。记者连日来走访深圳多家酒行发现，虽然高端白酒今年一季度的年报均唱喜，白酒板块也有所回暖，但是作为市场末梢的投资客和经销商仍然陷入两难境地，销量猛降使得投资客和经销商进退维谷，普遍对高端白酒持观望态度。

囤酒梦破碎

高端白酒曾经一度是酒水商的囤货重点，2011年高档白酒价格直线飙升，在此"黄金"时代囤下大量高端白酒的经销商如今却如坐针毡。白酒经销商王力就是其中一个代表。他入行十多年，他眼看着茅台涨到两千多又跌破千元，他的心也如坐了过山车一样。在2012年春节前，53度飞天茅台零售价曾一举突破2000元，最高零售价一度升至2200元左右，即便这样也还是一瓶难求。王力看着一路上涨的走势，萌生囤货的想法。

"囤货确实让我尝到了甜头"，原本一千多元的时候，他小心谨慎囤了一部分，结果不到半个月，每瓶酒就赚了几百块，看到这样稳定的上涨，王力更加坚定囤货的信心。然而好景不长，从去年第四季度以来，高端白酒直线下跌，由于受到"三公"政策的影响，高端白酒价格几乎"腰斩"，王力傻眼了。随之而来的销量下降、拿货价下跌促使经销商齐齐降价，"拿货价便宜的更快脱手"，"没有人再抱着囤货的梦想，有些人甚至濒临破产"，一轮又一轮的接连降价让大家大梦初醒，"现在尽量把手头的货处理掉"，王力表示市场前景已经让人琢磨不定了。

记者昨天从深圳一个不愿意透露姓名的茅台酒经销商处得知，2005-2006年期间，53度飞天茅台的批发价约在500元左右，到了2009年已经涨到1000多元，到2012年茅台被炒得最高时，批发价接近2000元，而到了今年，茅台市场售价已经跌破千元，批发价无疑也已跌破千元，"已经不知道有多少人怀揣着囤酒的美好愿望而倾家荡产"。记者了解到，从2005年开始，茅台的价格就翻番地涨，有人从囤酒中尝到了甜头，但是今年的暴跌也让一些经销商血本无归。

价格混乱真假难辨

记者走访深圳多家酒行发现，同样一款53度飞天茅台，各酒水行的售价也参差不齐。

"如果只买几瓶的话，900块给你"，记者近日以消费者的身份致电了深圳巨峰酒行，接听电话的工作人员表示，大批量要货价格还有周旋的余地，如果只是拿五六瓶，只能算900元，"900元的都是近期的货，以前的货不是这个价"。

记者从新源酒水行了解到，由于老板曾在高价时囤货，价格也是跟市场价，1200左右能拿货，基本卖一瓶就亏钱。随后记者从周边的多家酒水行了解到，53度飞天茅台价格从1230元到860元不等，量大价格可以再谈。

记者搜索了多家电商平台发现，53度飞天茅台500ml在京东商城[微博]的售价大多为1000元左右，天猫[微博]商城的售价在900元左右，当当网[微博]的售价为950元左右。

深圳特醇酒业陈经理向记者透露，作为贵州茅台(197.11,0.00,0.00%)的经销商，获得茅台的经销权就要花费3000多万，每年还有一定的销售任务。贵州茅台规定不能低于公司所指定的价格销售，记者提到的千元以下的酒很多都可能是假酒，"因为现在茅台出厂价已经达到960元，加上一系列税费，最低能拿到的价格也是在1120元"。

有业内人士表示，由于茅台根据销售情况给不同区域的经销商不同的配额，原来低价购入的产品，放几年后通过各种渠道流入其他价高的地区，这就导致整个"价格体系"的混乱，其中也包括少量低价礼品回收的高端白酒回流到市场。

经销商收缩观望

贵州茅台发布的2013年季度报告显示，今年一季度，贵州茅台实现营业总收入71.66亿元，归属于上市公司股东的净利润35.93亿元，同比上涨21%。多家高端白酒企业季度财报均显示盈利，但是增速都明显放缓，据有关媒体透露，贵州茅台的十大流通股东都不同程度地增持了公司的股票，但是对于销售神经末梢的经销商来说，眼下的日子依然要摸着石头过河。

深圳景田永锋源酒行老板告诉记者，他曾经高价时囤酒，也挣了一笔钱，但是现在卖一瓶亏一瓶，原来过年过节的时候，高端白酒占据了他店里不少的空间，而现在高端白酒明显受到冷落，当记者问及是否还会大批拿货的时候，这位老板无奈地摇摇头，"原来一天一个价，是涨；现在一天一个价，是跌"，经销商已不愿意把资金押在里面。

深圳特醇酒业的李先生则表示，现在白酒进入了淡季，红酒市场升温，前来询问高端白酒的客户越来越少，销量更是不容乐观，现在市场上不少酒行都在扩大红酒规模。白酒由于受到国家"三公"政策和"塑化剂风波"的影响备受冷落，"具体要怎么操作，大家更多是在观望和徘徊中"。