"荣太和"开拓新通路 撬动酱酒格局

尽管整个白酒行业增速下滑已成既定事实，但业界一致认为，有传统的消费习惯"打底"，加上城镇化和收入倍增计划带来的消费升级，中国白酒业的增长仍会继续，只是从全行业的扩容式增长转向了挤压式增长。

"凭借着销售渠道的逐步铺建和区域样板市场的良好带动，2012年荣太和实现了跨越式的增长，营业收入同期增长2倍以上。未来我们将努力抓住行业赋予老名酒企业的机遇，以期实现弯道超车。"宋立林称。

据了解，今年荣太和的营销目标是比去年翻一番。公司相关销售负责人表示，产品方面，荣太和的产品系列梯队正在逐步形成，除了主打产品荣太和系列之外，定位高端酱酒市场的新产品也刚刚推出；销售方面，公司未来将着力打造样板市场，同时开拓新的渠道通路，继续完善销售网络。

该负责人还称，随着荣太和百年品牌价值的逐步回归，老产品的市场份额将得到进一步巩固、提升，加上新渠道的开拓和新产品的推出，我们有能力也有信心实现业绩翻番的目标。

对于未来的战略蓝图，宋立林也指出，着眼于自身发展现状与基础实力，荣太和制定了未来三至五年的品牌战略目标，也就是"品牌价值回归，进入国内酱酒行业前列，使荣太和品牌获取其应有的历史地位"。而要达成这个目标，荣太和未来必须在单品上量、榜样市场打造、终端网络建设、市场支持、新品导入等方面实现突破，进一步增强终端影响力和控制力，最终实现对全国市场的完整布局。