区域名酒逆势而上乃意料之中

在高端白酒遇冷的同时，区域性名酒市场却是风景好。和一线高端白酒相比，区域性名酒有明显的特点和优势：处于本区域白酒产品的上端，受到本区域及其所辐射的周边省市的市场认可，品质高，价格却远低于一线高端白酒，消费起来既有面子又经济实惠。

这些特性使得区域性名酒成为今年春节各区域消费者自饮、送礼、宴请的选择。春节期间，各种拜年酒、生日酒、婚宴酒大小酒宴不断，细心观察便能发现，各地在酒宴上用的都是本区域的名酒。笔者在春节前后参加了两场生日酒，一场婚宴酒。

生日酒在江西，喝的是四特酒；婚宴酒在重庆，喝的是"诗仙太白"。这两款酒，均是当地的名酒。四特酒是江西品牌，而诗仙太白同样是渝酒品牌。据了解，诗仙太白在重庆市场的销售情况令人欣喜。在商超和酒店，2013年春节前1个月的销售与2012年春节前相比，销量增长30%。

白酒营销专家肖竹青在分析2012年白酒发展时曾说：高端白酒碎片化是2012年白酒发展的关键词之一。而这也成为区域性名酒在2013年春节前逆市而上实现快速销售的原因。

高端市场正在被崛起的区域高端品牌瓜分瓦解。茅台、五粮液的降价就是高端市场被瓦解的一个"信号"。肖竹青透露，目前市场上有一个有趣的现象，那就是地方都喝当地的名酒，如湖南喝酒鬼、江苏喝洋河、陕西喝西凤。

还是以诗仙太白为例。作为渝酒的代表，中国诗酒文化品牌， 2012年，一方面，诗仙太白经过一系列营销整合，夯实了重庆市场，在重庆得到广泛认可；另一方面，诗仙太白也在逐渐推进全国化进程，如在上海国际酒业交易中心发行投资理财产品--诗仙太白·95金樽，目前已经在多地完成上市发行前的路演，即将作为第7只白酒理财产品登陆上海国际酒业交易中心。

这些举措不仅扩大了诗仙太白在重庆的知名度和美誉度，也在全国范围内形成了不小的影响，诗仙太白的品牌力顿时得到提高，随之而来的当然是意料之中的销售力的提升。喝诗仙太白，既得品质上的享受，又有面子，何乐而不为！

"'诗仙太白等区域性名酒的逆市而上，一方面反映了消费者对高端白酒的消费越来越回归理性；另一方面也表明白酒行业区域化发展的程度得到进一步加强。"肖竹青分析。