青岛人也喜欢喝白酒

　　青岛人在同事聚餐的时候喜欢选择啤酒，而在比较正式的场合比如婚宴等则会选择一瓶比较正式的白酒，其中以茅台和五粮液居多。在消费类型中，选择餐厅消费的占据47%，选择送礼的占据45%，两者合计达到92%，由此可见，在受访者中，白酒消费大多用于商务用途，家庭消费比例很少。

　　盘子很大，各品牌竞争激烈

　　说到白酒品牌，很多人想到的可能是茅台、五粮液、剑南春、洋河等。青岛市场如何?一位业内人士称高端白酒的情况基本如此，普通人对"茅五洋"的认可度很高。"除了茅台、五粮液、洋河这三个品牌，还有很多全国品牌和省级品牌，比如说泸州老窖、古井贡，省内品牌有扳倒井、景阳春和泰山特曲，本地的主要是琅琊台酒。"琅琊台销售公司副总经理杨忠军如是说。

　　青岛百事通贸易有限公司是洋河在青岛地区的一家代理商，据公司总经理李峰推测，青岛白酒市场总盘子估计有十几个亿。"洋河差不多1.5个亿，本地品牌酒如琅琊台占2亿左右，茅台和五粮液更多一些，再加上其他的品牌还有一些散装酒，盘子很大。"李峰说。

　　今年进入冬季后，国台酒、习酒和全兴酒等继茅台、五粮液、洋河在青岛"跑马圈地"。国台酒产自贵州茅台镇，母公司财力雄厚，进入白酒市场后开发了国台酒，对外宣传主打茅台镇，准备以"高质低价 "赢得消费者。盘子大，除了高端品牌占据主流，一些本地和外地品牌也在开拓市场。钟小姐的烟酒茶店开在社区，客户就是社区内的居民，她的小店卖琅琊台和景芝两种酒，针对的客户主要是中低端客户。钟小姐说除了盒装的白酒，小店里还有一些不带包装的白酒，这些酒的价位比较低，可以吸引一些低端客户。

　　"虽然一线品牌在青岛的地位很稳固 ，还有一些全国品牌正在进入青岛，但琅琊台在本地还很有优势 。"琅琊台销售公司副总经理杨忠军现在公司高中低端酒都有，在稳定中低端的同时，公司也在下工夫开拓一些高端或者"次高端"市场，琅琊台出了几款"次高端"白酒，希望能在市场上占据一席之地。

　　"市场竞争很激烈，现在大家都在想办法提高销量。"青岛百事通贸易有限公司经理李峰说在白酒行业，送礼是一大块，这主要是"面子酒";再就是有些人喜欢喝白酒，他会选择"合适酒"，主要是考虑性价比;还有就是"实惠酒"，主要是一些低端客户。"如何开拓客户，吸引消费者，各个品牌都有各自的招数，当然这也和品牌定位有关，比如说优惠促销，大品牌一般很少有这些活动，中小品牌则时不时会采取这样的方式。"李峰说。