茅台为保1519元市场价而提价?
发表于:2024-05-02 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月02日,9月3日晚间,贵州茅台发布公告称,为更好地统筹兼顾各种因素,本公司经研究决定,自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格,这些产品平均上调幅度约为20%~30%。本次调整不涉及公司产品的市场指导价
9月3日晚间,贵州茅台发布公告称,为更好地统筹兼顾各种因素,本公司经研究决定,自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格,这些产品平均上调幅度约为20%~30%。本次调整不涉及公司产品的市场指导价格。
对于茅台的提价,业内人士有着不同的看法。
白酒营销专家赵禹在接受记者采访时表示,白酒企业在每年的中秋、国庆两节提价已经成为惯例。而茅台为实施大茅台战略必须有利润作为支撑,提价是茅台获得利润的主要途径。
在赵禹看来,茅台酒过去的出厂价为619元,而茅台的渠道价格(自营店)为1519元,其中有900元的毛利润在经销商手里,因此,茅台提价可以回收渠道利润,压缩渠道商的利润。
"茅台自营店的开张确定了公司产品的市场价格,但是茅台渠道商的利润大于公司利润,茅台此次提价的目的就是为了掌控消费终端市场,获得跟多的话语权。"赵禹表示。
而从事酒行业多年的一位业内人士则对茅台的提价有着另外的看法。
上述业内人士对记者表示,"三公消费禁喝高端酒"政策对茅台的影响还是蛮大的,茅台自营店开业将茅台的价格定位1519元/瓶,但是市场上1300元/瓶的茅台都能买得到,其中原因就是茅台经销商在将囤货抛售。"茅台这次提价不仅是提振销售渠道,稳住1519元的市场价格,也是为了摆脱目前的困境而做出的无奈之举"。
被采访的多为专家表示,虽然茅台的涨价与国酒没有直接的关系,不过,茅台涨价后离消费者购买力会越来越远,这与"国酒"的概念相背离。总体来看,茅台国酒商标注册成功率不大。
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