白酒业:逆向方程式

　　今年第二季度，53度飞天茅台、52度五粮液等一线名酒终端零售价不断回调。在北京、上海、广州等诸多终端市场，飞天茅台最近两个月的单瓶售价最高已经下跌近500元，五粮液的市场批发价也回落了不少。在经济下行、严控高档酒公务消费、淡季漫长、库存过高的四大因素影响之下，一些白酒经销商纷纷将目光转向了其他地产一线品牌甚至酒类，如红酒、啤酒与黄酒。

　　从2003年至今，每年的"1218"五粮液经销商大会上，鄢奎平都会捧回"模范经销商"、"优秀专卖店"以及"终端开拓"等一系列大奖。记得还是在去年的这个时候，北京办事处黄学辉对我说："带你去见一位传说级的经销商，五粮液等名酒的销量在他手上可以变着戏法地蹭蹭往上冒。"这立即勾起了记者的兴趣。在鄢奎平的办公室，记者向他请教制胜法宝，可他却说："什么'传说级'?你看我这办公条件多恶劣，传说级会这样'狼狈'吗?销量只是数据，用心就能实现增长。

　　随后一次见他是在去年"1218"五粮液经销商大会上。上台领奖的鄢奎平看起来风光无限，高举奖杯、照相、微笑，一切从容淡定。会后与其聊天，问到得奖的感言时，他说："我是踏踏实实做事的人，这也是五粮液给我的辛苦安慰奖。"

　　如今的鄢奎平正在紧锣密鼓地修建一座"五粮液会所"：会所里，每个房间都以五粮液的产品名称命名，小到一双筷子，大到一根柱子，全部充斥着五粮液的元素。"这不为别的，会所可以吸附更多的高端人士，也让朋友来玩的时候有个固定落脚点。"鄢奎平表示，"很多人都说现在五粮液不好卖，五粮液就真的不好卖吗?既然爱一个品牌，就要致力为这个品牌增添附加值。"