四大啤酒巨头激战正酣

据相关部门统计，去年全国人均啤酒消费量为36升左右，北京年人均啤酒消费量为90升，山西年人均啤酒消费量只有21升，山西常住人口3593.28万人，啤酒市场潜力巨大。

具体到太原而言，目前，太原销售酒类产品的商店、饭店共有1.2万家，啤酒市场容量为每年10万吨，从目前市场份额占有情况来看，这块"夏日蛋糕"雪花占到六成左右，青岛占三成，燕京、百威（包括哈啤）合占一成。从长远分析，太原啤酒市场增长潜力很大。

对于这样一个充满诱惑的市场，各大啤酒巨头早已从产能、营销等多个方面展开了博弈。

从产能看，燕京啤酒祁县工厂投资4亿元，占地300亩、年产20万吨；青岛啤酒太原工厂目前年产量10万吨，随着生产线的成熟，几年后能达到年产40万吨；华润雪花啤酒晋中工厂年产能力25万吨左右。同青岛、雪花、燕京本地生产相比，百威啤酒则是通过外省调运过来。

"今年旺季太原市场怎么营销，现在不便透露。"刘忠刚，华润雪花啤酒（山西）有限公司太原区域销售负责人，得知记者意图后，这样说道。

"为了在太原取得更好的销售业绩，我们销售队伍扩充到了114人。青岛啤酒太原厂产品经常供不应求，今年4月份，我们销量完成7000吨，销售人员均拿到双薪。"5月14日，青岛啤酒股份有限公司太原大区市场部经理岳甫南介绍说，"今年夏天太原啤酒市场竞争会更加激烈。现在各家都在抢占终端库存量，因为货铺到店里，销售就有了基础。在营销手段上，有些啤酒品牌采用投入费用的方式，激励经销商。我们则采用通过品牌优势，营销人员持续推进的方式，吸引经销商。面对激烈竞争态势，我们今年夏天不打算像去年搞啤酒节那样的大场面活动，而是改为"啤酒花园"式促销活动。"

"每个啤酒企业，都会看重太原市场的地位。过去，燕京啤酒在晋北生产，路途遥远，成本高，落户祁县有利于燕京啤酒发展。"北京燕京啤酒（晋中）有限公司相关工作人员表示，公司专门设有营销中心，今夏太原市场营销方案还在制订中。

"多年前我们就收购了哈啤，许多人认为我们在太原的客户群仅仅是酒吧、夜场，其实，超市、饭店等我们都在开拓。"5月15日，百威啤酒太原联络处工作人员表示，与太原经销商、消费者旺季互动活动方案还未最终确定，目前不方便透露。一旦确定，会及时进行公布。

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