电商来袭白酒营销迎来第四次革命
无论各大白酒品牌的经销商愿意或不愿意，一个不容回避的事实是，电子商务正以浪花拍石之势冲击白酒行业的传统销售模式。
据了解，酒类真正"触网"是在2008年，其标志性事件也买酒当年6月在上海成立。短短几年时间，在北京、上海、广州等地就涌现了一大批酒类电商网站，目前有据可查的保守估计就有100多家，其中多数涉及白酒产品，相对比较知名的有酒仙网、也买酒、一九在线（原烟酒在线）等。
如今白酒行业"热"到哪种程度？"仅去年就有数家电商赢得资本青睐，如2011年9月酒美网获得8000万元人民币风投支持，而酒仙网去年也先后有两笔共计7000万美元注入，今年拟再融资2亿美元，目前一切进展顺利。"酒仙网董事长郝鸿峰对记者透露，该网站近三年的销售收入分别是2000万元、1亿元、近5亿元，今年则将目标锁定20亿元，其中白酒的销售占比已经从不到70%提升到如今的85%以上，战略合作的白酒企业则从几家壮大到二三十家。
虽然多数知名酒企都将目光投向了电子商务，但它们走的路却不尽相同。概括而言，主要有三种模式，自建网上商城模式，如茅台、五粮液等；在淘宝商城开设旗舰店托管运营方式，如劲酒等；与B2C酒类网站合作销售，如郎酒、杜康等。相比而言，后者由于风险和成本相对更低、更容易操作实现，因此选择这种路径进网销售的白酒企业也更多，但其中也有不少品牌是"两条腿"甚至"三条腿"走路。
"与团购网站的冬天遭遇不同，白酒行业的电子商务正迎来春天，如果现在不做电子商务，5年后一定会后悔，而杜康不想成为5年后想吃后悔药的品牌。"在昨天上午的新闻发布会上，洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军对现场记者分析说。
中国互联网络信息中心的统计数据显示：近三年的中国网民规模分别为3.84亿人、4.57亿人、5.13亿人，年均增长11%，网购用户规模分别为1.08亿人、1.61亿人、1.94亿人，年均增长26.5%，全年网络购物市场交易规模分别为2500亿元、5231亿元、7735.6亿元，年均增长69.8%，占全年社会消费品零售总额分别为2%、3.5%、4.3%。其中，25岁到45岁的年龄段人群是消费主力军，而这恰好也是网上购买白酒的主力消费人群。
"从取消全国以及省级总代理，到专卖店扩张模式，再到酒便利、酒天地、大河酒城、浙商酒行等连锁经营模式，近几年来，白酒行业已经经历过三次营销渠道变革，而电子商务将是它的第四次革命，但都是为了减少中间环节的流通成本，从而降低产品零售价格。"牛恩坤分析说，电商趋势势不可挡，传统经销商遭遇冲击在所难免。
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