白酒营销时代可能发生改变

白酒已经上升到价值取向，价格如何等同于价值是二线名酒首要解决的难题。因此，中低档白酒也面临着一系列问题，涨幅很小，品牌张力、品牌影响力、资本、渠道全部制约着其涨价空间。

不管涨价的理由是"饥饿营销"还是"身份需求",对于普通消费者来说，这些都刺激着他们的"需求神经",许多购买者由此也进入了犹豫观望阶段。超高端、高端价格不断上扬，金字塔越来越尖，要想始终坚挺，价格还会不断攀比，不断上扬。

大的市场环境决定了整个白酒行业涨价的态势，无论是厂家、经销商还是消费者，只能去适应，去接受，在这个发展过程中就要看厂家的营销实力和能力了。

价格作为市场营销中的4P理论之一，是企业产品的重要竞争手段。企业产品提价不仅关系到产品的需求，还关系到竞品的市场反应能力，从而影响到产品的市场份额。维护稳定的价格体系，防范竞争产品的价格干扰。企业产品在提价后，如果不能及时建立和维护新的价格体系，使销售渠道的批零价格不统一，出现渠道商窜货、压价竞争，造成产品市场价格的混乱，竞争对手就会乘机干扰，抢占市场。因此在实施提价活动时，要作好稳定渠道的工作，如采取控量提价政策，防止经销商提价前大批量压货，造成提价后低价倾销。

许多终端的进店费、促销费往往具有弹性，厂商要充分挖掘这部分弹性，提高谈判能力，有效进行客户服务，限度地利用关系营销，有效降低终端投入。然而涨价是把双刃剑：涨成功了会带来跨越式的发展，涨失败了则会以"自杀"的方式压缩既有的存活空间。

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