白酒销售的强势终端
发表于:2024-05-04 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月04日,现代商业的发展和经济繁荣,成就了大卖场、连锁商超、酒店等第三产业的快速发展,成为白酒供应链中直面消费者的最后一道关卡,也成了白酒销售的强势终端。其实在给消费者带来生活便利的同时,衍生而出的进场费、陈列
现代商业的发展和经济繁荣,成就了大卖场、连锁商超、酒店等第三产业的快速发展,成为白酒供应链中直面消费者的最后一道关卡,也成了白酒销售的强势终端。
其实在给消费者带来生活便利的同时,衍生而出的进场费、陈列费、销售扣点以及名目繁多、层出不穷的店庆费、节庆费等,也掠夺了生产厂家和经销商的利益。
快消品行业在激烈的市场竞争中最先感触到了销售严寒,即使强势品牌如康师傅,也在与沃尔玛的利益博弈中忍气吞声;对于白酒而言,曾经的盘中盘核心酒店网络,投入产出不成正比,甚至零利润、负利润,但厂家却为了形象展示,也不得以而为之,始终保持对酒店渠道的高投入。
而随着终端供应链大卖场、连锁商超、酒店以及未知的新兴渠道对传统渠道消费份额进一步蚕食,未来强势终端渠道供应链对厂商利益的阻碍作用,只会越来越大。
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