未来猜想 消费者买酒更方便 花钱更少

酒仙网董事长郝鸿峰透露，目前中国白酒市场交易规模至少5000亿元，但网上零售占比不足1%，未来三五年的发展空间巨大，销售占比甚至有望达到当前消费产值规模的4%。

从去年到今年，短短一年时间，除酒类电子商务网站蓬勃发展之外，许多综合性甚至行业性电商网站如天猫（原名淘宝商城）、京东商城、当当网、腾讯拍拍、1号店、库巴、苏宁易购等相继推出酒类频道，目前除苏宁易购态度暂不明朗之外，其余全部都是将酒类频道作为销售平台交给酒仙网家合作运营。

"与过去不同，如今的80后、90后消费群体，他们的消费能力正在不断提升，但他们相对更喜欢网上购物等新型消费方式，而白酒是与人类渊源最深的嗜好性大众消费产品，只要能够货真价实，自然能够迎合更多年轻人的消费需要。"苗国军分析说，白酒行业庞大且持续提升的消费需求，促使更多电子商务网站涉足酒类产品，这完全符合市场经济规律。

事实上，对于网上购买白酒的消费者来说，并不仅仅是因为消费习惯，还在于相对更便利、价格更低。

根据酒仙网对其450多万会员的消费情况分析结果，网购白酒的消费者年龄集中在25岁--45岁之间，主要分为自己饮用、替领导代购、亲朋好友送礼以及或企业批量采购等，图的主要是送货上门的便利性、及时性，以及相比线下销售的价格更实惠等。

"即使白酒销售渠道经历了几次变革，但从厂家到消费者手中，往往还要至少经过经销商、分销商、终端网点等三个环节，每个环节都会有20%甚至更高的加价，因此，消费者实际要承担许多流通环节的成本。"酒仙网董事长郝鸿峰分析说，虽然白酒电子商务也存在包装、物流、人员等多种成本，但由于从厂家直接进货，因此相比传统渠道成本相对较低，从而能以比市场价相对较低的价格出售给消费者，而且按照指定地址送货上门，不必再折腾自己到烟酒店或商超购买。

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