赖茅酒厂的营销成熟之路

企业的营销之路慢慢的发展和成熟，已经越来越从追求模式到追求挖掘消费者的购买欲本质上来。消费者的用户体验直接关系到销量，已经日益被商家所重视。因而营销的新思路"统和营销"解开了营销的新的一页篇章。

如今，层出不穷的新数字媒体、液晶显示设备成本的降低、3G设备、手机等可寻址数字设备的彼此连通，正在令围绕消费者整个购买体验而定制的"统合营销"，变得越来越可行和普及。

数字媒体的发展为营销带来的不仅是一个新的渠道，而且是一个可以随时随地触达消费者并且可以实时互动，提供了精准定位和分析消费者需求的可能性，作为快消品的赖茅酒厂需要接受新的营销思维--统合营销，将消费者个人作为协调整合的主体，围绕他制订一个运用多种媒介、多个信息源彼此合作、引导其穿过购买漏斗的统合性方案。

购买漏斗以及其他类似的模型是分析消费者购买决策过程时最常用的工具，它将消费者的购买决策行为分为五个过程：知晓、熟悉、考虑、购买、形成忠诚度并推荐给他人。每个层级之间都像漏斗一样，一部分人通过进入下一层级，其他人则流失了。

在这样的条件下，赖茅酒厂营销部门只能将每个环节假设为立的行为，将在此环节中的所有消费者视为有着共同需求和特征的一个群体。也许作为消费者，你在享受便利的同时稍感隐私被冒犯的不快，但是作为商家，这种对每个单的消费者都能做到的无微不至、如影随形的影响、追踪和引导，可谓营销梦想的极致。

每一个新的想法和思路，都有可能是开拓新领域的原子弹，而最先接受和实施者就有可能是行业的领跑者，赖茅酒厂应该主动了解和接受各种营销的新点子，同时结合企业的实际来制定发展的方向，这样才能时时处于行业的地位。

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