白酒区域名商泛区域化之路(3)

华致酒行：超越加盟的"准直营"模式

将华致酒行比喻为"酒业链式争夺"一定不为过。它锲而不舍地建立连锁专卖店，树立品牌影响力，成为了白酒行业连锁店的品牌。华泽集团董事长吴向东曾在接受记者采访时坦言："华致酒行'代理+连锁'的模式，是当时国内综合酒业中的，也是华致酒行吸引投资者的卖点。"2010年，华致酒行在国内酒类营销连锁市场处于位置，这种对资本的抢占以及吸纳手法足以折射出操盘手的用心与高明。不仅如此，自华致酒行成立至今，其门店数量已经达到几百家，销售网络遍布全国。在华致酒行的模式中，其推行的"准直营模式"，不仅了"真酒模式"的运作，也为华致酒行的高速发展提供了机制优势。这种超越加盟形式的"准直营模式"，很好地解决了发展速度与强化门店控制的矛盾。

"准直营模式"是华致酒行开创的一套特的合伙人运营制度。该模式超越了传统的加盟形式，即华致酒行每个门店会选取当地有一定客户资源和经济实力的商业成功人士，以合作关系开店。由合伙人或华致公司投资购买、租赁酒行门店，再由华致公司按照统一标准进行装修后提供给合伙人使用。合伙人利用自有资金从华致公司购进指定产品，在公司指导下进行市场拓展和销售，并承担门店租金、全部营销费用以及相应的法律责任。酒行门店的日常经营管理人员由华致方面统一培训后上岗，并接受日常监督。以上安排确保了公司可以对每家酒行门店实施有效地指导和管理，使每家酒行门店都能按照公司制定的统一规范进行运作。"准直营的合伙人制度和真酒模式，是华致酒行得以快速发展的核心动力。"吴向东表示。

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