华润雪花啤酒以销量成就中国品牌

近年来，中国啤酒业迅速发展，已经形成了青岛、燕京、雪花三大品牌"三足鼎立"的市场格局。随着中国啤酒市场需求的逐年增加，三大巨头之间的竞争也更加激烈，纷纷以扩大产能来争夺更大的市场份额。

青岛啤酒(600600,股吧)在2011年董事会改选后，提出了到"2015年实现1000万千升啤酒产销量"的目标；同样，燕京也在2010年提出了"到2015年，啤酒产销量达到800万千升"的目标。显然还未到2015年，华润雪花这匹"黑马"就以一向低调、踏实的作风，成功超越青岛和燕京，率先突破啤酒销量1000万千升大关，达到1023万余千升，接近青岛啤酒和燕京啤酒(000729,股吧)的销量总和。其中，华润雪花"雪花"的销量达到917万余千升，远超过了青岛啤酒的主品牌"青岛啤酒"399万千升及燕京啤酒的主品牌销量。

与百年品牌青岛啤酒和异军突起的燕京相比，后起之秀华润雪花，仅用十几年的时间，便实现了产销，华润雪花的迅速崛起在中国啤酒的发展史上颇具传奇色彩。

1994年，华润集团旗下的华润创业公司与世界第二大啤酒企业SABMiller两大股东联手成立了华润雪花啤酒（中国）有限公司，由此开启了雪花传奇式的发展历程。

从2002年开始，华润雪花启动了在中国市场在并购蓝图，最初以其大本营东北地区为根据地，创造性地以"蘑菇战略"打造出安徽、四川等优势市场，在完成了热点地区的重点布局后，2005年再次突破"沿江沿海"发展战略，大举向全国市场进军。

随着全国化市场格局的全面展开，区域性品牌的整合成为华润雪花迫切需要解决的问题。华润雪花以"雪花"作为全国品牌，运用创的"1＋N"组合战略（即在全国推广中运用一个"雪花啤酒"品牌外加N个当地品牌的策略），逐个统一地方品牌，将"雪花"打造成一个超越青啤、燕京的全国性大品牌。截至2011年，"雪花"啤酒已连续7年居中国品牌销量，"雪花"品牌的快速成长，无疑是华润雪花能够获得全国销量霸主地位的关键。

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