国产品牌葡萄酒正面临市场的严峻考验

中粮集团旗下的驰名葡萄酒品牌长城葡萄酒日前遭遇销售瓶颈。据中国食品饮料网了解，长城葡萄酒日前业绩有所下滑，虽然此消息遭到长城方面的否认，但从市场数据显示看来，长城葡萄酒的销量确实受到市场方面某因素的强烈冲击，许多经销商表示长城葡萄酒仅是占业务的极少部分。专家分析指出，不仅长城，国产品牌葡萄酒普遍受到进口葡萄酒的排挤和打击，国产葡萄酒正面临市场的严峻考验。

长城葡萄酒销量下滑

相关媒体报道称，长城在广东的经销商纷纷转向代理进口葡萄酒，长城在广东的销量下滑超过15%。此消息一出，引发业界和媒体的不少猜测。长城葡萄酒公司的相关负责人出具最新的官方数据，家澄清，表示相关媒体的报道有误。

长城方面发布的数据显示，公司不仅在去年的整体销售业绩是上涨的，而且今年3月在广东省的同期净收入同比增长6.95%，并没有出现业绩下滑的情况。在广东大环境受进口酒冲击的情况下，长城逆势而上表现出强劲的增长态势。

对于经销商业绩下滑的说法，长城方面认为，由于经销商各自经营情况不同，所处环境及竞争能力等综合水平决定了各自经营情况，但经销商的经销差异不代表长城在广东地区的整体表现。

长城方面还表示，随着民众生活水平的提高以及对于红酒的追求程度提升，在广东区域市场内，国产葡萄酒的市场份额确实受到良莠不齐的进口葡萄酒影响。对此，长城从去年开始，全资收购了法国、智利的优质资源，希望为中国消费者提供更高品质的葡萄酒。

经销商不看好长城葡萄酒

作为长城葡萄酒的"三驾马车"经销商之一，广州龙程酒业有限公司（下称龙程酒业）曾经在广东市场创造了长城葡萄酒的一段"神话"。1999年，龙程酒业与长城达成协议，成为金装长城葡萄酒系列专用标的全国总经销。通过龙程酒业的努力，金装长城的年销售额没过几年就已做到四五亿元。2003年，龙程酒业进入中粮集团销售十强的前三甲行列。

然而市场今非昔比，龙程酒业市场部负责人日前在接受记者采访时坦言，公司金装长城葡萄酒在粤销量近两年每年下滑近20%，去年销售额约有1亿元，比往年少了不少。

龙程酒业几年前主要代理长城葡萄酒及一些白酒和黄酒，但上述负责人对记者说，白酒和黄酒基本已经不做了，现在主要做进口葡萄酒，"长城葡萄酒还做一些，但占总业务不到三成"。

在人们印象中，龙程酒业已然成为一家典型的进口酒代理公司，其开发的"金蝴蝶"系列葡萄酒已超越长城，成为龙程的"招牌"产品。

而中粮长城"三驾马车"经销商中的另一个--深圳大水联合酒业有限公司（下称大水联合），其总代理的华夏长城葡萄酒近来生意也不太好。

大水联合董事长李汉强告诉记者，虽然市场销量依然有几个亿，但是从前两年开始已出现一定程度萎缩，此外利润也不稳定。不过李汉强未向记者透露具体下滑幅度，仅表示："长城葡萄酒的主导地位已经没那么明显了，我们开始把重心转向代理进口酒。"

大水联合曾被业界誉为"长城南方版图缔造者"，它是长城最早扶持起的战略经销商，早在1995年就已与华夏长城联手，逐渐使广东成为长城个销售重镇，火极一时。

据业内人士的保守估计，深圳大水2006年华夏长城的销售额已在10亿元左右，当时曾占据了广东50%以上的A类酒店，90%的夜场成为了华夏长城的专场。

进口葡萄酒冲击国产品牌

种种迹象表明，进口葡萄酒对国产品牌冲击不容乐观。

尽管长城葡萄酒方面否认销售业绩下滑，但中国红酒网总裁董树国透露，其实不只是长城，这几年由于进口葡萄酒的冲击，国产品牌的销售都出现了下滑。

董树国表示，2005-2006年长城葡萄酒占据华南市场，占有率相当大。在深圳，长城葡萄酒经销商基本饱和，不再发展经销商。现在有落差，这是国外葡萄酒从高中低三个档次进入中国市场带来的冲击。

我国每年葡萄酒产量增长20%，而进口葡萄酒在我国的年销量增长50%。在葡萄酒行业，狼真的来了。如何抵御外来葡萄酒的冲击？长城葡萄酒母公司--中国食品公司董事总经理栾秀菊此前在接受记者采访时曾说，从中粮集团战略层面考虑，实际上是两条腿走路。很多中国消费者在口感上是倾向于国产葡萄酒，这方面我们有优势。在进口酒方面，我们也会抓住机遇。毕竟进口葡萄酒基数小，增长率高。

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