白酒行业发展态势良好 青花瓷坚持做好品牌

面对"卖酒就是卖包装、空间大就能捞钱"等众多白酒产业的浮躁杂音，年仅30岁的青花瓷酒业董事长朱明从来不以为然，他说他有自己的信条，而连续三年保持着过百增长率的事实，也让他更加坚信，只有立足长远品牌，才有希望获得真正的成功!

作为国内一家将白酒三大香型同时展开经营的企业，青花瓷不惜重金，在白酒三大香型的核心产区大力度投入建设厂房，清香在山西汾阳、浓香在安徽亳州、酱香在贵州仁怀，累计投入近5个亿。

5亿是什么概念?400万的劳斯来斯的可以买125辆，如果把100元人民币连接起来，5亿元的长度可以环绕地球的赤道两周。青花瓷投入这个天文数字，不是在营销前台，而是在生产后台，实在让人费解。

为此，记者专门寻访了某白酒资深人士，据其透露，白酒产业是集产业、第二产业、第三产业于一体的复合型产业。由于行业的特定属性，白酒的"根"是在产业上，即"特定自然生态下的酿造环境"才是好酒的根源。

随着行业成熟度的加深，核心产区的背书是决定白酒行业未来格局的核心竞争力，这一点，从欧洲红酒的发展所见一斑。从这个角度看，青花瓷在白酒行业下一轮大势来临之前，抢占稀缺而的产区资源，是颇具战略眼光的。

青花瓷酒业生产厂长表示，青花瓷的品质能够让消费者喝过就忘不了，形成口感偏好。对此，朱明说，比起大规模的广告投入，通过品质获得消费者的品牌忠诚更加有效，所谓看不见的生产投入，其实是一劳永逸、事半功倍的。朱明表示，"我们欢迎每一个消费者来青花瓷酒厂参观，真正看到优质白酒怎样生产、陈酿，从而对华夏文化增加了解，对好酒的评判标准加深认识。"

市场秩序，形象大于销量?

在白酒行业增长大势下，很多企业抱着扶摇直上的想法，追逐着品牌资产的价值转化，相比之下，青花瓷却显得有些"不识时务"，即使有能够销量翻番的产品开发策略，但毅然稳扎稳打，不随意开发新品，尤其是放量快，但容易影响品牌形象的低端产品，从不冒进，为的就是维护品牌形象和市场秩序。

青花瓷董事长朱明有一套自己的商业逻辑，他说，"之所以会有三年喝倒一个品牌的惨淡故事，就是因为很多战术性的营销招数，看似迅速积累了财富，却也在不可逆的透支着品牌。在商业大潮中，慢就是快，很多时候，眼前利益和长远利益是一对矛盾，如何处理这份鱼与熊掌不可兼得的矛盾，决定了企业的天花板。"

在这份商业逻辑的指引下，青花瓷近年来的发展真正实现了步步为营。不仅量价齐升，而且每每推出一款新品，也必是经过层层把关和近乎的挑剔，只有包装精美绝伦，酒质盲测出色之品，才能被印上青花烙印。

"清香陈酿30年、浓香明10原浆"等多款产品都了业内设计的风向标，而新推出的酱香新品，更是让业内商业和青花的铁杆消费者翘首企盼了多时。据知情人士透露，这批产自茅台镇的首批青花瓷酱香封藏年份酒，由于产量稀少，不做推广，其酒质堪比国酒，但价格却不到其一半，故采取"秘而不宣，低调限量"的方式，意图在于未来。

小规模大手笔，投入就是盈利?

目前，处于品牌初创期的青花瓷在销售量级上，并不在行业前列，但从地方广告的投入到央视黄金时段的战略合作，从企业内刊的创立到行业媒体的战略合作，从糖酒会的亮相到大型社会公益活动的运作，无不体现了品牌建设和文化建设的大手笔，俨然一个实力雄厚的资深品牌。

根据布局全国市场的战略规划，青花瓷与电视台、人民日报等一线媒体建立深度合作，与行业刊物签订年度战略合作，为一级经销提供招商支持，累计超过5000万。

除了大力度的媒体拉动，对于重点市场的启动，青花瓷更是不惜重金进行消费者促销，打造品牌的形象和知名度，在华东多个区域都形成了"忽如一夜春来，千树万树梨花开"的壮丽场景。

同时，青花瓷不仅组织了多场规模盛大、规格高端的招商会议、品鉴会议，在核心商业与意见之中推广品牌，而且积极投身于社会公益事件，得到了和核心消费者的高度青睐。

这样以小搏大的前置性投入获得了经销商交口称赞，也让业内媒体和专家大为关注，是什么让青花瓷有这样的超群勇气和非凡魄力?董事长朱明说，青花瓷致力于塑造百年基业，打造全国市场，而只有品牌和产品的双力并举，才能筑起不战而屈人之兵的品牌高墙，所以，今天的投入是在为明天的盈利广积粮、高筑墙!

北京青花瓷酒业股份有限公司从开局之日起，就表现出了极强的生命力，如今，不论是销售的广度还是深度，都在经历一个高速发展期。我们在探秘其黑马般的成功过程中，不仅惊叹于其一项项逆势而为的战略举措，更为其背后的深刻理念所折服，所谓大智若愚、大美无形，选择即智慧。