白酒业:远交近攻,群雄逐鹿

众所周知，当今酒业市场已呈现出三足鼎立的的战国格局，分别为一线白酒，包括茅台、五粮液、剑南春、国窖1573等高端品牌，其价格高达千元以上；二线白酒，包括洋河、泸州老窖、汾酒、沱牌曲酒、古井贡、水井坊、北京二锅头、古越龙山、新疆伊力特等中高端品牌；三线白酒，包括沱牌舍得、酒鬼酒、金种子酒、老白干酒等。以上三线构成我国酒业市场的主体，当然其他还有四线如泰山特曲,济南的趵突泉、曲阜的孔家酒、鱼台的孔府宴酒、鲁西的古贝春等等地域性较强的品牌。

有业内人士预言，目前我国酒业市场已进入群雄逐鹿的资本并购时代，对于三线白酒而言，恰可借力打力，乘势崛起。而要实现这一愿景，关键在于实施怎样的策略。

一线白酒多为百年老店，知名度高且坐地起价，相形之下，三线白酒无论是年代、知名度、市场份额还是规模实力都与之相形见绌，可谓"此呈不可与争锋"，可远交而不可图也。而四线白酒大多为地域性极强的地方酒，知名度不高，不足为虑。惟有二线白酒可与之一拼，拼市场份额，拼销售业绩。

此观点得到了申银万国食品饮料行业分析师童驯的印证。他认为，沱牌舍得、酒鬼酒、老白干等三线白酒股盈利的高增长与多方面的因素有关，其中最关键的因素在于，超高端白酒不断涨价后，给次高端、中高端白酒留下了越来越多的上涨空间。近年来一线白酒持续提价，茅台终端价已接近2000元，和三线白酒主力产品终端价差拉大到1000元以上，给三线白酒带来了巨大的价格生存空间。

中信建投行业分析师黄付生认为，市场对一线白酒终端价格回落的担心仍在，对三线白酒股超高增长的乐观预期在加固，短期行业的热点仍会在三线白酒股。

三线白酒在目前阶段可通过整合自身资源，聚焦产品和区域，然后复制二线白酒的模式实现快速跟进，在突破百亿市值后迅速向市场纵深发展。市场人士认为百亿市值是阶段性瓶颈，突破百亿后还是看四个整合的发展。

整合能力主要看四个维度，即整合渠道、整合核心消费者、整合品牌和整合区域。营销能力的提升支持对渠道的整合，品牌力的提升支撑对核心消费者的整合，并购等手段的组合运用支持对品牌和区域的整合。