白领消费类——品牌消费渐成主流

在沈阳五粮液股份有限公司五粮液专卖店工作的陶先生认为："以高级白领等高收入人群为主要消费对象的礼品酒，产品价位主要集中在300-500元之间，根据地区不同，略有波动。这类产品主要用于商务用酒或者求人办事的敲门砖。由于不少茅、五、剑的子品牌纷纷涉足，像"天赋鸿运"、"剑南珍品"、"珍品五粮醇"、"恭贺新禧"、"龙虎酒"等产品都加入到这个档次的礼品酒竞争中。

消费心理：高级白领等高收入人群具有经济实力较强，社会关系广泛的特点，对具有品牌内涵和艺术气质的产品比较喜欢。

包装特点：消费对象的喜好，决定了礼品酒不仅要华丽还要有特点。目前流行的风格为简洁、清新、大气；在颜色的选择上，也开始呈现出多样性等特点，各种代表企业文化的颜色被赋予了传承文化的重任。据一些厂家介绍：4瓶装的大礼盒开始在北方市场流行。

渠道特点：大型商超、专卖店是这类产品最主要的销售渠道。北京大宅门酒业总经理助理杨涛说："商超越大，消费者越信任，生意也越好。另外，名酒厂家直接开设的专卖店不仅能提供产品，还能给购买者心理满足，因此销路不错。"现在，各大酒店、机场等高消费地区也逐渐成为了此类酒的展示、销售区。

营销策略：此类礼品酒的团购活动很重要。一般，全国性品牌会采取在央视进行品牌宣传，为产品品牌文化的传播开辟道路。然后，采取两条腿走路，除了商超，还会有专门人员主攻团购。

北京大宅门酒业今年推出了价位在400多元的金装酒，在酒瓶和外包装设计上，体现出北京古建筑风格，采用"开门见酒"等方式，传播"开门见财"的设计理念，很容易打动购买者。在团购的推进中，也将它作为一个卖点来推广。如：韩国大使馆的业务之所以成功，就是因为韩国人对中国建筑有着浓厚兴趣，而产品的包装特色正好满足了客户的需求。