二三线白酒价格上涨 省龙头逐渐浮出水面（二）

酒鬼酒--湘酒品牌价值回归

公司曾有过短暂的辉煌，价格一度高于茅台、五粮液，后因管理不善和多元化经营模式而走上下坡路。2011年营销改革效果显现，业绩快速崛起。2011年度，公司坚持"精耕湖南、做透亮点，拓展全国、突出重点"的营销思路，稳步拓展营销市场。截至目前，公司在湖南市场的基础地位逐步巩固，产品基本实现了省内市场无缝覆盖，酒鬼酒品牌价值稳步回归，湘酒品牌地位逐步确立。此外，公司的全国重点市场布局也已基本完成，并成立了以长沙为基地的湖南营销中心、以广州为基地的南方营销中心、以石家庄为基地的北方营销中心。

品牌塑造方面，明确了"馥郁"香型是公司品牌的核心资源，确立了"品质(优秀卓越)、品类(馥郁香型)、品位(无上妙品)"三位一体的品牌建设战略。此外，公司不断完善主导品牌梯次结构，确立了以洞藏系列为尖端产品、内参为超高端产品、酒鬼酒为高端产品、湘泉为中低端产品的"三高一低"品牌架构。

营销改革为公司带来了超预期的业绩，2011年公司归属净利润同比增长142.54%，而2011年末预收账款高达4.5亿元，占全年收入的47%，仅第四季度预收账款便增长了2.9亿元，预计2012年一季度和全年业绩有望继续超预期增长。而且，随着营销改革效果进一步显现，这种高增长或可持续2-3年。