澳大利亚葡萄酒庄

澳大利亚葡萄酒生产商Ferngrove酒庄在10个月内，对中国的出口额大幅增长。去年3月，中国商人马兴法以天马公司入股Ferngrove，先后投入1000万澳元买下酒庄72%的股权。今年1月，他再次向其他股东提出买下剩下的400万股权。

此举让Ferngrove酒庄受益匪浅。在过去12个月里，酒庄80%的业务从澳洲移至中国，中国市场的业务增长幅度达到1000%。Ferngrove选择建立葡萄酒商店，而不是常规的通过代理来销售。

酒庄总经理Anthony Wilkes说："真正在商店里的交易并不多，商店的主要起到展示的作用。销售员以商店作为营地，出外去寻找客户。"

他说，这个策略是和中国股东的紧密合作的结果。"他把我们的产品卖到了我们想不到的地方，虽然也在超市和酒店销售，但是很多交易是与完成的。我们在欧洲和美国等市场里学习到的经验，在这里基本没用。"