春节刚过高档白酒就开始降价

龙年新春，白酒市场出现了销售逆流。往年春节酒类市场一直是消费旺季，而今年，春节刚过高档白酒就开始降价。上周，记者走访广州白酒市场发现，茅台价格节后出现回调。像太古汇Ole飞天茅台的价格从原价2480元降到2180元。而近日在天津市，记者了解到去年前三季度，整个白酒销售量基本持平于去年同期水平；但从去年第四季度开始，尽管二、三线白酒销售量稳中有升，但高端白酒市场出现明显萎缩，销售量下滑了3%至5%。

天津市某大型超市提供的数据显示，该超市去年全年卖场的销售额约为7734.5万元，其中，高端白酒价格平均上涨4.5%，但销售额较2009年下滑了0.7%，销售份额约占整体市场的15.8%；二、三线白酒价格持平于2009年，销售额上涨7%，销售份额约占整体市场的57.4%；其他各种酒类的销售份额约占整体市场的26.8%，较2009年提高了3.4%。从卖场高端白酒价格上涨，但销售额不增反降的数据中可以看出，去年高端白酒的销售量已经开始出现拐点。有业内人士分析指出，以茅台为代表的高端白酒的销售量或将一改逐年上升的态势，在年内进入下行通道。

白酒经销商节后遭遇高库存

最近三年，每年在春节期间都会赚得盆满钵盈的高端白酒批发商费先生，却在今年遭遇了未曾想过的"寒冬"。来到费先生公司的仓库，里面还有三四箱53度飞天茅台，五粮液、国窖1573、红花郎等多品牌的高端白酒，几乎堆满了三分之一的仓库。"今年过年我都没敢多进货，就是和去年备货差不多，没想到还剩了这么多。"费先生皱着眉告诉记者，去年下半年高端白酒价格一路疯涨，他就预测到春节期间的市场会受到影响，但是让费先生没想到的是，销售量下滑的幅度会这样大，"如果市场不出现转机，这些库存可能要卖上大半年，一下子比去年少赚了好几万。"

"今年不仅是新客户少，就是每年都来的老客户采购量都明显少了。"费先生表示，春节期间，高度茅台酒经销商的拿货价都要2000元一瓶，这样的价格，不仅降低了消费者的购买热情，就是对于经销商来说，一旦出现压货，就等于大量资金被冻结，经营风险大大增加，"圈里的朋友都觉得，生意越来越难做了。"据费先生了解，本市至少半数以上的高端白酒经销商在节后都遭遇了高库存。

二、三线白酒市场或受追捧

市民黄小姐拿出了一份春节时的酒水记账单，和前几年不同的是，今年黄小姐在送礼时，没有选购价位在千元以上的高端白酒，取而代之的都是价位在600元左右的口碑较好的普通品牌，"茅台、五粮液虽然拿出去好看，但是动辄几千元的价格，已经不是普通老百姓可以接受的了。"

就在高端白酒销售市场出现萎缩的时候，价位在300元至800元不等的中档白酒却保持畅销。本市家乐福超市卖场白酒区的销售人员表示，春节期间，询问并购买二、三线白酒的顾客增多了，价格百元左右的中档白酒销售量增加了约20%，买酒的消费者大多是为了自己喝，成箱出售的占比也越来越高。

"中档白酒销售量大幅增加主要是三点导致的。"本市某烟酒行经理表示，一是高端白酒价格上涨过快，普通消费者难以承受其千元以上的价格；二是大部分中档白酒市场知名度较高，也能够满足一般消费者的送礼需求；最后，在节日期间，中档白酒往往会推出各种优惠活动以吸引消费者，这也在一定程度上拉高了销售量。"水井坊、剑南春、汾酒等，去年销量都有25%以上的增幅。 "

红酒销售分食"市场蛋糕"

白酒市场的销售波动，给本市酒类市场的其他品种带来了生机。

家乐福超市天津区客户经理冯明告诉记者，红酒、黄酒等品种的销售，在最近两年呈现"暗增长"的趋势，以前卖场根本不会注意到这些品类是否销量有所增加，但是它们却以平均每年不到1%的持续增幅，开始在市场中占有一席之地。

据统计，在超市卖场中，红酒的销售量约占整体酒类市场的8%左右，这一数据较2009年有近3%的增长。目前市场上，较为畅销的红酒品牌包括长城、王朝、张裕等，进口洋酒受众人群相对较小。

一家酒类批发商行负责人赵女士表示，近一两年来，在烟酒直营店，红酒销售份额不断扩大，现在与白酒的市场份额比例已经接近1:4,"这一市场前景不错，因此也有以后开家红酒酒庄的打算。"

中投顾问食品行业研究员分析指出，红酒市场之所以能够暗中抢占酒类市场份额，主要是由于红酒价格相对稳定，普遍低于高端白酒的价格，既适合自饮，也能满足消费者的送礼需求。此外，红酒的保健性也被更多消费者认可。