鄂酒以不同方式抢占消费者心智

在传统管理理论中，企业最重要的资源是资本资源、人力资源、知识资源，但这些资源只是企业内部生产要素资源，在某种意义上都是企业的经营成本。

心智资源才是联接企业内外、创造顾客的资源，这个资源存在于潜在消费者大脑中，正是这个资源决定了消费者选择并购买企业内部诸多资源整合生产出来的产品；心智资源决定着企业产品能否卖得出去，以多高价格卖出去；只有心智资源才能为企业创造利润，其它的都是成本。

这个心智资源通俗的说法就是企业的强势品牌及其品牌定位，任何一个强势品牌其实都是建立在占据顾客心智资源的基础之上的。

洋河蓝色经典近几年来发展迅猛，缔造了白酒界的神话。2004年-2008年，蓝色经典单品牌的销量年均复合增长高达119%，成为企业收入的主要来源，2008年收入占比达到65%。

洋河蓝色经典的成功并非它的广告语"男人的情怀"，而是洋河蓝色经典开创了白酒领域的一个新品类，一个不是基于香型而是基于口感的白酒新品类--绵柔型白酒，并围绕这个新品类进行了一系列的营销活动，最终占据了绵柔型白酒这个新白酒品类的心智资源。

江西四特酒近年发展快速。2009年，四特一举进入中国白酒制造业十强企业排行榜。现在我们也经常能在电视台看到它的高端产品--四特东方韵广告。

四特酒能够成功的原因就在于企业发现、珍视并大力推广四特酒的特之处--四特酒开创的"特香型"白酒，这正是四特酒不同于其它白酒的地方，这是由四特酒自己开创的，利用广告大规模传播抢占"特香型"白酒心智资源，于是四特酒获得了新生和飞跃。