**酒企业如何在市场中立于不败之地?

**酒成功很容易；即使竞争程度再提高几倍，也只须做好以下工作：

（1）导入"战略营销"：研究消费者，细分市场，建立真正的核心竞争力；**酒竞争不激烈，使战略规划不受重视，但谁先做谁先受益；

（2）企业品牌化：消费者对**品的信任危机是不争之事实；**酒要像优秀的工业品企业一样，用心塑造自己在技术、在消费者责任等层面的品牌价值；而资金实力、生产设施的先进性等，反而是次要的；

（3）忘掉你的资源，如母公司的资金，五粮液、茅台的掩护，建立营销层面的核心能力。

多数**酒依赖自然销售，做不大；部分**酒靠会议营销、促销等手段诱售欺骗，长不了；最终，技术营销、健康顾问团队、双终端模式，才是立于不败之地的、根本的做法。

（4）建立基于市场需求的企业体系，以慢打快，"高筑墙、广积粮、缓称王"，逐步蚕食市场，最终成为将来的。

我很推崇上个世纪末曾风行一时的湖南宫廷葆春酒，因为它是基于**功效的"技术营销""俱乐部营销"。**酒的特点就是产品有功效，消费者应该长期饮用。。而宫廷葆春酒发挥了这一特点，并主动出击，配合以"孝顺文化"运动，在浙江、广东等地组建了拥有10万高端消费者的"葆春俱乐部"，年销售稳定于数亿。最后的失败，是多元化之失败，不是**酒本身的失败。　　

总之，**酒，行业商机无限，只须一路好走。