从河南啤酒市场沦陷看整个行业

损人不利己，这就是价格战的"意义"！

价格是个双刃剑，低价杀敌，也可伤己！

本年度，维雪、奥克、蓝牌、洛阳宫等企业被收购。河南啤酒的集体沦陷宣布这个区域的易主，规则制定者换成了外来入侵者，低价时代彻底退出！

物美价廉是个遮羞布，低价的背后必然是低成本的粗制滥造，品质、设备及包装上的透支，如同钢丝上悬崖边的跳舞！物廉价就廉，物美价就高，只要物美，可以趾高气扬，腰杆挺直的要价！

河南啤酒的企业的被收购，没有哪个收购方看重企业的资产或者市场、团队，收购方不过是收购了企业的牌照，利用这个老牌照，换取了进入河南的机会，进而进行企业新建。巨头们对于品质的要求是苛刻的，多年的恶性战争已经让被收购企业这只下蛋的鸡虚弱不堪，成了一只即无蛋又无肉的鸡。

消费市场是需要尊重的，是需要敬畏的！没有敬畏的结果就是放肆，放肆的结果必然是荒唐！

大企业买厂，小企业买店！

如果找一句话描述这些年中国啤酒行业发展轨迹，就是买厂买店！

买店的目的是培育市场，垄断阻击对手！买厂的目的就是通过对于地产企业的获取，控制当区消费市场，利用累加效应实现品牌积累培育。

曾经让小企业烦恼的是专卖店不专卖。

而今让大企业不安的是买厂已经买无可买的同时，买了厂也未必高枕无忧，安安稳稳！

小企业活着不容易，每天战战兢兢、如履薄冰。管理上粗放、品牌上的弱势都让企业随时有倒下的可能。

大企业活着也会不容易，习惯了对国内对手的攻城拔寨、肆意杀戮，一旦面临"外星人"的入侵，传统兵器与战术统统失去了意义！

啤酒作为传统行业，没有多少"蓝海"可以寻找。进入这个行业的那一天就注定这是一个杀机四伏的红海！只有正面血淋淋的竞争，杀出血路才是正道！

宏观做局找方向，微观运营抓执行，做好产品管好人（包括渠道），企业活着就有希望。从宏观的角度而言，消费者是"神"，对于神的尊敬是发自内心，这就要求企业从最基本的角度入手，品牌无言产品自知，做好产品抓好服务就是最基本功力；从微观的角度而言，终端是根，无根的市场则是飘摇的野草。

有多少终端是被"饿死"的，断货、缺货、少品种，对手抢走了自己不知道，更不知道回抢，市场就是在终端的质变中产生量变。

但是有多少企业把这些归咎在"狼来了"！

环境在变，不可能按照自己的意志改变，当环境变了自己不知道，甚至不变或少变，时间久了，必然是被淘汰被边缘化！