茅台的利润被渠道商赚走了?
发表于:2024-04-27 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年04月27日,白酒营销专家舒国华认为,名酒涨价,少不了经销商的哄抬。2011年12月,广东物价部门就宣布,由于珠海港华侨实业公司等经销商存在捏造散布茅台酒的涨价信息,被处以50万元行政处罚。2010年12月,茅台宣
白酒营销专家舒国华认为,名酒涨价,少不了经销商的哄抬。2011年12月,广东物价部门就宣布,由于珠海港华侨实业公司等经销商存在捏造散布茅台酒的涨价信息,被处以50万元行政处罚。
2010年12月,茅台宣布提价决定,53度飞天茅台的出厂价上调20%至619元每瓶。与当前2000元左右的零售价比,有超过1000元的利润被渠道商赚走了。
舒国华分析,茅台面临两难:提价,可能进一步推高终端价格,这样一来不仅成为众矢之的,也会面临消费者流失、成长性被透支的困境。不提价,大量的利润留给经销商,对上市公司股东不好交代。
"可以说,茅台面临的真正问题,是缺乏对终端的掌控。" 舒国华指出。为此,2011年12月末召开的茅台股东大会传出消息,未来公司将重点建设直营店,数量可能达到百家左右。
中国酒类流通协会秘书长刘员认为: "一两百家的直营店改变不了终端销售大局,但可以帮助茅台从渠道商手里回收一部分利润。"
刘员指出,最根本的原因还是供不应求。"其实,名酒不是这两年才涨的。2008年、2009年金融危机时,很多消费陷入低迷,而白酒依然表现强劲,显示这种涨具有一定的刚性。"
由于产地存在限制,名酒的供应不可能爆发性增长,很多人呼吁从需求端入手平抑价格。国家发展改革委副主任彭森日前就表示,要抑制公款消费,进一步增加公共采购的透明度,促使一些过高的酒类品种消费及其价格降下来。
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