高档酒涨价背后的秘密

高档白酒岁末一天一个价，贵倒不说，有些品牌根本就买不到。近日来，记者走访了部分高档酒的网点发现，一些品牌白酒已不见踪影。而为了拉高白酒的价格档次，一些酒企已采取"限价"政策。但该"限价"不是限制涨价，而是限制低价销售。一般酒企会先制定"指导价"，即保护价，如果经销商低于该价格销售，则会被勒令以"指导价"回收。

记者调查 53度飞天价格"飞天"

记者在新世纪、沃尔玛等超市酒柜和一些酒水店看到，相比月初，部分高端白酒价格再度上调。53度飞天茅台每瓶价格目前已逼近2000元，半月涨了一百多元。据了解，该款酒今年初每瓶才1000元出头，如今售价普遍在1980元-1998元，涨幅可谓惊人。

另外，记者也看到，52度普通装国窖1573零售价也到了1389元，涨幅近四成。本月初，其零售价还维持在928-998元之间。令人关注的是，市场传闻五粮液、剑南春和水井坊、郎酒旗下几款产品随即也将上调。

代理商爆料 茅台"死活都不发货"

跟往年一样，尽管价格大幅提升，部分酒柜摆的仅是样品，还没有存货。而这一现象，尤以53度飞天茅台为甚。一家超市销售员告诉记者，目前重庆市场的茅台几乎绝迹，很难买到，"甚至在总代处都难以拿到酒。"一位酒水老板透露，"现在可能只有去酒店才找得到了。价格嘛，四千！"也有人士表示，目前一些店铺还有少许存货，但在年底这个节骨眼上，很少愿意拿出来卖的，"现在囤货，等过几天涨价了再拿出来卖，肯定赚惨噻！"

茅台为何一瓶难求？贵州茅台销售公司副总聂永婉表示，不方便接电话，具体情况不能透露。市内一家代理商张先生透露，目前茅台公司"即使市场需求再旺盛，它都死活不发货。"究其原因，他认为，茅台是想以此制造市场紧缺的假象，为进一步涨价做铺垫。

酒厂"限价" 必须按指导价出售

茅台"限量"的做法让人吃惊，但其他品牌在价格上也在玩着新花样。记者了解到，目前某知名酒企已对代理商和批发零售店实行"限价"政策。"公司给了代理商一个价格，要求经销商必须按照这样的价格出售，如果低于这个指导价出售后，一旦被公司查到，经销商则必须按照指导价买回。"一位代理商告诉记者，已经有这样的悲剧发生。他说，一家本地的代理商被查处后，被公司勒令以指导价格买回来了。

业界人士披露，之所以推行指导价，是因为一些酒企想通过渠道管理来控制价格，为之后的提价做准备。据反映，今年下半年推行这一政策以来，众多代理商叫苦不迭。因为在限价后，买的人觉得价高了，销售量便少了，而以往经销商都是以薄利多销的形式促进总的销量。限价后，酒企直接控制了经销商的成本和利润，"我们完全被公司把控了。"代理商称。实际上，据记者了解，国内多家酒厂此前都采用过"限价"措施。

记者观察 中档白酒缘何跌价？

业内人士提醒，目前白酒上涨还处于初期，预计到春节的消费高峰，价格还会有波动。而对于涨价理由，酒企无非就这几条，物价上涨，酿酒原料、人工成本涨价，从而导致酒企无法承受。不过这些"借口"难以令人信服。

一年来，茅台、五粮液及洋河等高档酒飞涨，但中档酒却呈下降趋势。记者发现，在一家超市里，45度新装五粮春500ml去年价格为160元/瓶，而现在为158元/瓶。除开促销的因素，这样的价格也说明，实际上白酒生产企业的成本也没有想象中的高。同样都处在原料和人工等成本上涨的大环境下，按常理，一两百元的中档酒的涨价压力应该更大，却出现了不升反降的现象。这也就反过来证明，高端白酒频频喊涨的理由并不充分。

高端酒价持续上涨，与当前股市和楼市低迷密不可分。业内分析称，大量社会游资纷纷涌入白酒市场，从而助推了高端白酒价格走高。不过，这一说并未获得足够的证据。令人担心的是，在高端酒的炒作浪潮中，作为生产厂家，各酒企在其中扮演了什么样的角色呢？