茅台计划开直营店 经销商群起围攻
发表于:2024-05-05 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月05日,最近有消息说,贵州茅台(600519,股吧)打算明年在全国范围内新开110家直营店,目的就是为了解决茅台酒价格虚高的问题。消费者对便宜又实在的直营店自然很期待,但是众经销商却对这一计划"群起围攻"。那
最近有消息说,贵州茅台(600519,股吧)打算明年在全国范围内新开110家直营店,目的就是为了解决茅台酒价格虚高的问题。消费者对便宜又实在的直营店自然很期待,但是众经销商却对这一计划"群起围攻"。那么经销商和直营店究竟有什么矛盾?白酒行业专家对茅台直营店又有什么看法?
为加强对茅台酒市场价格的管控,茅台集团的确将在全国范围内新增直营店,今年设立了30家,但是都还在申报、审批等过程中,还没有正式开始运营,具体操作细节也没有制定。茅台集团的这个动作一出,白酒业内人士以及经销商都有着各自不同的看法。有业内人士称,白酒作为消费品,必须依靠大量的经销商,直营店只是控制价格的一种手段,直营店如果开得太多如何管理,这对白酒厂家来说是极大的考验。
时至今日,随着茅台酒批零价差的增大,专卖店经销权已经成为了一种"稀缺资源"。在采访过程中,有一些经销商表示,酒厂搞直营店,还要求经销商给予配合,摆明就是来抢饭碗。目前茅台不少经销商配额很少,茅台直营店设立以后,肯定会优先直营店货源的供应,无形中抢了经销商固有配额,也难怪经销商会有意见。同时也有业内人士表示,批零价差太大,茅台不想利润都被经销商赚走,设立直营店就是要分食利润。
直营店,顾名思义,就是由白酒企业直接经营的白酒专卖店,因为压缩了中间环节,显然价格上要有很大优势。"明抢饭碗"争夺客源不说,自己卖的价格低,还要求经销商跟着降价,面对如此"霸道"的直营店,经销商火气很大当然是在情理之中。
直营店
经销商
茅台
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业内人士
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