消费者为白酒巨额广告费用买单

春节、元旦将至，宴请、送礼开始越来越多，白酒销售进入黄金季。然而面对市场上形形式式的白酒消费品，和琳琅满目的白酒广告，相当一部分消费者会陷入一个"快"营销的陷阱。

什么是白酒快营销？中国的白酒3000年历史，侧重讲求文化积淀与情怀，但快营销的核心却是"赚快钱"。

假如说侧重快营销是"偶像派"，而重品质则可以视为"技术派"。目前数万家的白酒生产企业，其实也不外乎这两大流派。然而，消费者在选择白酒产品时，如何明辨孰优孰劣呢？

"采用快营销方式的白酒品牌，为了在最短时间内扩大市场，不惜'买断'一些目标宾馆酒楼的白酒供应权，以家供应商的身份将其它竞争品牌挡在门外。又或，在超市以'入场费'+'堆头费'的特殊手法，令自己的产品在货架上突围而出。"白酒业资深人士顾军称。顾军指出，终端渠道的"买断"费用，少则十余万元，多则近百万元。

"与此同时，报纸、电视、网络，甚至你吃饭的餐厅和酒楼，快营销产品的广告可以说渗透得无处不在。快营销的策略就是用广告轰炸和地面渠道配合，以最快的速度砸出一片市场，借机赚到更多快钱。"白酒业资深人士顾军称，之所以这种快营销的品牌能突围而出，一方面，因为广告酒销售提成比例最高，必定是商超售货员花最多唇舌、隆重推介的产品，而且当中大多数是白酒；另一方面，传统的消费惯性认为，市场表现活跃、广告随处可见的品牌，才是信得过，靠得住的白酒品牌。

然而，事实是否正如华丽的广告语所言？顾军坦言，"简单的商业逻辑是，品牌对广告和渠道的大幅投入，大大增加了产品的营销成本，'羊毛出在羊身上'，埋单的始终是消费者。"