“多项优势”夯实河套酒业“百亿战略”

近年来，在内蒙古及陕西、宁夏、甘肃等大西北白酒消费市场上，除了茅台、五粮液、泸州老窖等几个全国一线名酒厂家产品能够保持强势的市场占有率外，来自内蒙古的河套酒业，可以说是二线名酒厂家的佼佼者了。河套酒业的中端产品河套老窖和高端品牌河套王系列产品，在这个大市场上保持了持续、快速而健康的增长，产生了良好的知名度和美誉度。

而对于河套酒业来说，也许并不满足于此。在"十二五"的开局之年，河套酒业已经加大了对内蒙古东部、辽宁、黑龙江、吉林等大东北市场的开发力度，并取得了良好的市场效应。除此之外，河套酒业也开始了对华东、华中、华南等市场的拓展，并高调宣布，在"十二五"期间，企业将以"创百亿销售，建百年名企"为目标，实现"河套"由区域强势品牌走向全国性知名品牌，及全力实现企业质的提升和跨越。

建厂于1952年的河套酒业，从一个不知名的传统地方作坊式的酿酒小厂发展起来。据河套酒业集团副总经理、销售公司总经理张卫东介绍，目前，河套酒业集团涉及白酒、奶酒、保健酒及与酒配套的相关产品等多项产业，共有下属企业23家，成为内蒙古重点大企业集团。　

业内专家认为，河套酒业的自信在很大层面上源于河套酒业多年来发展形成的"多项优势"。

通过多年来大规模的技术改造，河套酒业集团在生产、储存、检验、供应等方面已达到国内同行业的水平，为企业战略目标的实现奠定了坚实的基础。

近几年，通过不断的技术创新，河套酒业集团一直致力于白酒的低碳和清洁生产，在白酒机械化生产方式探索上取得了显著的成效，对酿酒业实现绿色环保、发展循环经济起到带头作用。

"河套"在总部工厂投资10多亿元建设的5万千升北方浓香型原酒生产基地，充分了河套酒业加大中高档酒的产销供应。

目前，河套酒业正在内蒙古呼和浩特市筹建集营销、分装、配送和旅游于一体的花园式工厂，以巩固河套酒业在内蒙古的领导品牌地位。而在内蒙古五原县、乌兰浩特市、赤峰市，河套分别建起了年产5000千升机械化复合型白酒项目，着力拓展白酒市场领域；在山东泰安新建年产1500千升的芝麻香型白酒项目，为拓展华北、华东、华南市场打下了基础。

可以说，这些新建的项目，为河套酒业"十二五"期间的发展构筑了坚实的硬件基础和战略支点。

"河套酒业集团经过多年的发展，已完成了资本的原始积累，企业的现金流量好，赢利能力强，融资渠道宽。"著名金融投资专家对此评述道。

值得赞誉的是，随着河套酒业营销网络建设的全国化，"河套"品牌的市场知名度、美誉度也得以持续提升。　

河套酒业在"以白酒为主，强基固本"和"不求，要做更好"的发展思路下，集中集团公司各种优势资源对白酒主业予以重点支持发展，尤其在人力资源、资金、市场建设等方面限度地投入到白酒主业的营销工作当中，使其白酒主业具有了较强的市场竞争实力。

河套酒业拥有一支多年合作、配合默契、并对"河套"品牌高度忠诚的经销商队伍。多年来，广大经销商同河套酒业建立了深厚的感情，构筑起了"精诚合作、长期稳定"的战略伙伴关系，成为河套酒业市场发展壮大的强劲动力。

此外，内蒙古各级委不遗余力地扶强扶大河套酒业。

今年作为"十二五"的开局年，河套酒业除了在技改、生产、管理等方面进行一系列深度推进外，在市场营销上也亮点频现。

企业在总结以往市场营销经验的基础上，进一步解放思想，开拓创新，按照"以市场为导向，以顾客为中心，实现销售向营销的转变；以河套王为核心，以产品提升为依托，实现由产品营销到品牌营销的转变"的指导思想，坚持"诚信为本、统筹协调、规范运行、和谐共进"的经营理念，本着利于企业发展、市场拓展和营销管理全面提升的原则，推动营销工作实现整体跨越。

"目前来看，在厂商的共同努力下，整体市场销售发展态势良好，取得了历史同期的成绩。"张卫东说道。

张卫东透露，东北市场作为河套酒业"十二五"战略规划的选择重点市场，未来5年内，企业必将在这一区域进行一系列有规划的营销动作，全力达到企业在这一区域内的战略目标。今年，公司已经进行了各方面的战略重点投入和布置。目前来看，各项营销工作进展较为顺利，开局良好。

"辽宁省内我们现在已初步实现了地市级营销网络建设，正在推进县市级网络建设，吉林和黑龙江我们正在全面推进经销商营销网络建设。在品牌宣传上，企业在央视一套、二套、新闻频道等，今年投入1.5亿元进行了河套王宣传；央广中国之声频道全年每天进行整点高频次河套王广播广告。"张卫东说。