葡萄酒营销：加快更新周期

木桶沉香、葡萄酒酿、原装进口干红……在浙江宁波保税区这条200多米长的酒街上，可以品尝到来自全球各地的3000多种葡萄酒，而穿梭在酒街上的挂着全国各地牌照的汽车，似乎在告诉人们葡萄酒的新年消费旺季到了。

去年，我国葡萄酒消费量达到13亿瓶，超过日本成为亚洲大葡萄酒消费国。然而，由于鉴别葡萄酒需要专业知识，部分经销商把这些"秘密"变成了谋利的手段。面对"葡萄酒乱象"，更多的生产商和消费者该何去何从呢？

"国内葡萄酒市场存在的主要问题是税费多、成本高，进场费、开瓶费、包装费……任何一项费用都可能高过葡萄酒本身的价值，到消费者餐桌上的葡萄酒，价格高却未必是好酒。"宁波保税区永裕贸易有限公司总经理谢建江这样说。

一位业内人士算了一笔账：一瓶出厂价为10元人民币的葡萄酒，加上海运、纳税、仓储、人工，成本约上升到22元，但经销商则以不低于80元的价格供货给超市或商场，这些地方再加价10%到15%，到消费者手中价格就超百元了。"这种酒一旦进入西餐厅，往往按照经销商供货价的2至3倍价格售出；如进入酒店，售价将是供货价的4至10倍。"

如果按照酒庄的销售惯例：拿代理权，买断酒店经销权，然后加价销售，显然大众消费不起进口葡萄酒。谢建江的做法是摒弃传统，"酒店、超市、商场、夜总会这些传统销售渠道我们统统甩掉，直接拉近消费者与供货源头的距离。"

去年6月，永裕在国内成立了首个进口葡萄酒直销中心，随即又陆续在宁海、舟山、台州等地设立直销店，为国内酒商搭建了"境内关外"的现货进口平台，并提供365天的免费展示，让酒商们真正实现家门口的酒庄直销。"在一般酒店喝一瓶进口葡萄酒的价格，在直销中心至少可以买6瓶原装进口葡萄酒。这就是我们的核心竞争力。"谢建江表示，现在一些好酒的朋友都自驾到直销中心来买酒。

竞争激烈的葡萄酒销售市场没有秘密，哪一款酒卖得好，其他经销商也会跟风囤酒。而在谢建江看来，这跟做服装生意是一个道理，"今年流行豹纹装，明年还主推豹纹，肯定死掉。"据介绍，不同产地不同品牌的葡萄酒每年都会更新一批，"除经典酒之外，主推产品更换周期不会超过一年。"