习酒敬商文化创造和谐商业生态

近日，一则刚刚披露的消息引起中国白酒行业广泛关注：习酒与北京大学联办总裁研修班，将于2012年在全国范围遴选经销商，为他们提供学习深造机会提升素质与修养。消息一出，在全国范围习酒经销商中引起强烈反响。茅台集团习酒有限责任公司董事长、总经理张德芹认为，此举有助于推动习酒厂商之间实现成长价值分享，从而形成更为稳定和谐的商业合作关系。

其实，近年来"习酒现象"已在中国白酒业界受到强烈关注：习酒正以与经销商及消费者的和谐关系创造着一种崭新的中国白酒行业商业生态。人们发现，一旦与习酒缔结合约，几乎所有经销商都会成为习酒的忠实伙伴，继而将他们对习酒的忠诚度传递给市场和消费者，这种现象不禁引发人们极度好奇，习酒魅力到底何在？

茅台集团习酒有限责任公司董事长、总经理张德芹一句话解开谜底：为保护经销商和消费者利益，在同一地区习酒绝不发展第二家经销商，以此杜绝恶性竞争，捍卫习酒品牌。

细心的消费者发现，近年在中国白酒行业负面新闻不断的情况下，习酒以良好品质、合理价格赢得"最具价值感名优白酒"口碑，成为市场上可信赖优质品牌代表之一。

"正是习酒以敬商文化创造了一种和谐的厂商关系，继而形成一种厂、商、消费者多方利益共享的良好商业生态，才使得习酒走上了一个良性的发展轨道，获取快速成长。"有观察舆论分析指出。

在习酒人的理解中，厂、商、消费者之间从来都不是一种单纯的商业利益关系。张德芹说，习酒敬商，是因为上世纪九十年代习酒处于发展低谷时，广大经销商、消费者对习酒不离不弃，才托起了习酒发展振兴的今天。所以说，习酒敬商不仅是一种传统、一种经营思路，更是一种营销发展模式，这种敬商文化将习酒与经销商结成了战略合作伙伴，推动着双方的共同成长。张德芹强调，习酒的营销团队要始终为经销商提供星级服务，与经销商做朋友，做他们的智囊，成为他们的发展伙伴。

事实上，在习酒走出低谷、开创新局面、连年获取跨越式发展的过程中，经销商在扮演着一个不可或缺的重要角色时，也分享着企业发展带来的成果。在贵阳，三点贸易、诚意酒业等这些在当地的酒类经销商均是随着习酒成长而成长起来的商贾。

习酒不仅注重人才，更注重对企业文化的建设。围绕刚刚结束的十七届六中全会"关于兴起社会主义文化建设新高潮的重大部署"的重要文件精神，习酒公司委组织所有员、入积极分子和所有中层认真学习文件精神，并将在习酒已有文化基础上继承发扬。在新时期对社会主义文化建设的精神指引下，公司总经理更是立足习酒实际，做了"加快企业文化建设，推动习酒跨越发展"的专题讲话，让国家政策导向在企业得到切实推进；同时，为发扬国学精髓，企业与中国孔子基金会达成合作协议，打造"君品习酒国学大讲堂"，从2012年起以此公益活动形式在公众中大力弘扬传统文化，推动其所倡导的"君子"品格，以期在更广阔社会层面推广习酒品牌的人文品格和特品牌魅力，做到君之道，自有度。

一位业内分析人士指出，随着习酒跻身全国知名白酒品牌行列格局已定，这个欲意从赤水河畔腾空起飞续写宏图大志的企业此刻以多项力举表明更加珍视与经销商及消费者的关系，可谓意义深远。

厂家对商家负责，继而商家又对消费者负责，如此形成的是一条良性商业利益链条，最后形成厂、商、消费者利益共享格局厂家获得企业发展，商家获取财富，消费者得到的是优质产品。这种伙伴式发展模式不仅推动了习酒的跨越式发展，也在业界倡导着一种忠实于市场经济商业道德逻辑的发展理念。甚至有舆论认为，这种模式已经开启中国白酒业界一种新的良性商业生态，将给行业发展带来深远影响。

有业内人士注意到，自今年年初习酒面向全国高调推出其酱香高端产品习酒·窖藏1988系列产品起，其销售布局也开始向全国扩展。3年前，习酒启动"环5省战略"，以贵州为核心市场，辐射云南、广西、四川等5省份，逐步将习酒打造成为西南地区的强势白酒品牌。而在此番新一轮发展中，华东、华南、华北等多个省外市场都在习酒发展规划中。

据茅台集团习酒有限责任公司董事长、总经理张德芹介绍，习酒将继续以点线面策略逐步推进市场开发战略，以重点城市为点，培养好一个，再布局一个，形成一条线，再以线划分出区域，形成一个面。习酒今年的目标是，在省外市场培养销售达5000万元以上的重点市场5个，销售3000万元以上的城市5个。目前，习酒不仅已全面完成省内外市场布局既定目标，并在白酒品牌云集的四川市场取得销售过亿元的喜人战绩。

展望2012年，习酒公司明确提出，要打造销售过亿元市场5个，重新培育销售5000万元市场及销售3000万元市场各5个，积极稳步推动习酒省外市场建设。

显然，习酒新一轮发展蓝图已经展开，而在其厚重敬商文化沃土上培育出的良好商业生态无疑将成为强大的发展促进力之一。正如一位业内人士所说，习酒的发展构想值得期待，因为其倡导的是一种新的商业文明模式，让整个商业链条上的各方都能充分分享到现代社会发展带来的利益成果。