白酒代销**中档市场争夺异常激烈

据了解，高档名酒由于不愁销路，一般不做代销，只做经销。而低档白酒由于利润较薄，不作为商家主要的市场，很少有人兼职代销。

白酒代销主要集中在竞争最激烈的中档白酒这一块。营销方式大多是售后拿提成，没卖出的退回公司。兼职销售人员的年收入因人而异，低的一两万元，高的七八万元。城西某白酒经销商王先生告诉记者，泸州在10多年前，由于白酒品牌较少，主要集中在老窖等少数几个酒厂，因此非常好卖。

那时候，经销商为了取得经销权，除了自身要具备一定实力，往往还需要托人找关系才能拿到经销权。而现在泸州大大小小的白酒厂众多，白酒品牌也比较多。任何一家经销商代理的白酒品牌都不下数十种，许多不知名品牌并不被市场认可，因此经销商一般都不太愿意代理知名度较低的这类产品。即使这类品牌质量不错，一般本地消费者在选择中档产品时，主要选择知名大厂的中档系列白酒，用于待客也显得更有面子。

总之，过去是人找产品卖难，现在是产品找人卖难。为了抢占市场，现在不少酒厂在新产品方面除了给经销商较大的让利之外，还会聘一些有路子的人做兼职，能多卖点是点。只要能提高销量，哪怕赔钱赚吆喝也在所不惜。从某种意义上说，代销热也是商家对新品牌的一种营销策略。