九粮液的渠道创新

九粮液紧抓市场机遇，不断开拓和利用各种渠道，已成为甘肃地产高端白酒典范。

白酒作为日常消费中不可或缺的一部分，市场终端从普通的超市到白酒专卖店，到高级消费场所，不同的渠道终端代表着不同的需求类型。但是这些看似简单的现象，凸显了白酒企业对销售渠道的渗透能力和对市场的驾驭能力。茅台自从2007年开始，强化了对市场和终端的控制力度，原则上不再增加经销商的前提下，对既有的销售渠道进行了整顿，加强对区域代理、品牌专卖店的监督控制，在网络直销方面积极进行拓展。

近些年来全国一线品牌白酒企业的渠道意识日益加强，纷纷调整既有的粗放式渠道管理方式，逐渐向精细化渠道管理方式转变。在区域代理权方面积极布局全国，不断开拓各个地区市场，同时强化了品牌专卖店的形象作用。这些日益规范化的管理方式逐渐被所有白酒企业认同，并在市场渗透上取得了明显的效果。

尽管如此，不同的白酒企业在面对同一渠道的拓展方面，也显示了市场竞争的灵活多样和残酷，这些渠道自身也随上游企业的竞争调整策略。白酒企业如何既能有效地把握对销售渠道的控制，实现销售，提升品牌影响力，又能通过对不同渠道的拓展和深入操作，逐渐向不同的细分市场渗透成了他们必须深刻思考的问题之一。