燕京啤酒“一主三辅”品牌集中提升

经过三十年的跨越式发展，燕京啤酒无论是从规模还是质量都已经位居行业前三甲，特别是在品牌上推行"一主三辅"的品牌战略，"一主"即燕京品牌，占总市场份额的60%，"三辅"即广西的漓泉、福建的惠泉和包头的雪鹿，品牌集中度达到90%以上。对那些收购的牌子不大、价格低、没什么影响力的企业，就以燕京品牌为主；而对那些区域强势品牌，就重点保留和培育。

目前，广西的漓泉啤酒每年卖到80万吨，在区域市场上占住了87%以上的占有率；惠泉啤酒的销量为55万吨；包头的雪鹿啤酒，早在2009年就引进漓泉啤酒的深度分销体系，当年利润就达到了6637万元，增长幅度为8%。现在，燕京啤酒在其主打的各个区域市场上的占有率超过了60%，其他品牌加在一起则超过了92%。今年1-9月份，公司燕京、漓泉、惠泉和雪鹿四大品牌销量合计415万千升，同比增长11.86%，占啤酒总销量的90%，其中"燕京"牌啤酒销量300万千升，同比增长15%，占总销量的65%，品牌集中度进一步提高。

同时，燕京啤酒通过品牌结构调整，在新进入的山西、四川、云南等市场也取得了快速推进。今年1-9月份，新疆市场完成销量11万千升，同比增长40.33%；四川市场完成销量12.3万千升，同比增长40.76%；云南市场已完成销量9万千升，河南市场已完成销量17万千升。这为新兴市场打下了良好的市场基础，进一步释放了燕京的品牌影响力。