消费习惯拉动本地酒销售

近十多年来，外来众多白酒品牌前仆后继进入武汉市场，相继折翼，究竟为何？

"外来白酒卖不赢本地酒，并不是营销方面的问题，而是受消费习惯影响。"湖北老汉汾酒厂董事长刘平松认为，外来白酒在武汉营销做得很不错，比如口子窖"盘中盘"营销模式，在其他各地都成功了，唯在武汉及湖北省做不起来。从质量来说，口子窖也不错，做不起来最根本原因是消费者不认可。

刘平松做酒几十年，他深有感触，同样质量的产品，同样价格，消费者就愿意选择本地产品。

在湖北多个白酒企业做过销售的陈先生告诉记者，湖北地产酒口味更适合本地消费者，而外来酒在酿造工艺及生产环境，与本地酒差异太大。"白酒消费是一种应酬消费，一般有从众心理，大家喝什么就喝什么。"陈先生称，武汉商务和接待用酒大多选用本地酒，无形之中成了白酒消费的风向标，让更多人选择本地白酒。