白酒广告大战背后的营销思变

"央视广告投放门槛的提高，迫使那些资金实力较弱的企业要放弃对央视广告资源的渴求，转而要调整自己的营销思路，寻求一条特的营销路线，"周思然认为，企业可选定区域市场，逐个突破，采取地方电视和地面传播相结合的方式，并借助网络、海报、赞助活动等多种形式加强品牌在消费者心目中的印象。

"白酒企业在终端营销推广的手法比较粗，比如通过广告狂轰滥炸。"俊涛名烟名酒连锁董事长张健伟表示。

在营销转型方面，传统的酒水经销商已经先行一步。作为位列五粮液销售三强的经销商，建发酒业尽管从2004年一直运营着五粮液的系列产品，但从2006年开始其多元化发展的方向已经逐步显现，一个月之前，建发启动了庞大的专卖店开拓计划，计划在3-5年内在全国开设1000家以玛茜命名的进口葡萄酒专卖店。

张健伟认为，白酒推广模式要转变，应该学习洋酒细腻的运作模式。"洋酒在推广上更注重文化的传播，比如洋酒通过赞助音乐会、高尔夫等系列符合其品牌内涵的活动，不断提升其在消费者心目中的品牌形象，而且这种赞助具有连续性。另外，洋酒品牌往往热衷于举办各种高端客户的现场品酒会，给经销商提供活动用酒，这些都是深度的推广模式。"