东北白酒从资源消耗向资源整合迈进

我们对于东北白酒的研究发现，各白酒品牌企业也在尽力争取各种资源的有效利用，地域优势、政策资源、资本的引入、人力资源的引入等等，似乎中国其他白酒企业做的事情东北白酒企业也在做。因此，很多东北白酒企业便提出了这样的问题，为什么我们该有的都有了该做都做了却仍然无法实现追赶的目标？

究其原因，似乎一语可以道破，就是资源整合。别人是在整合资源前进，东北白酒企业是在踩着资源前进，当然不会产生同样的效果。不要以为企业进行了技术改进就可实现技术跨越，不要以为企业引进了几名白酒职业经理人就实现了人才的升级，不要以为给商标贴上历史的标签就表明有了品牌文化，一切都不是想象的那么容易和简单。

北京天策行品牌营销策划机构认为，白酒品牌的整合营销是一个艰难而痛苦的过程，在这一过程中，企业必须付出超凡的精力和努力，才能够使品牌在整合营销过程中实现升华，建立起品牌价值，提升品牌形象。

从资源整合的角度来分析，白酒品牌营销需要从以下几个方面入手：技术品质资源的升级与优化、政策资源的倾斜、历史文化资源的提炼、与时尚消费文化消费心理的对接、公共关系资源的搭建、媒介传播资源的综合利用、区域自然资源的借力、渠道商业资源的炮制、消费群体资源的互动，等等。

回顾东北白酒品牌发展的历史，往往具备这样的资源，却忽略了在优化、倾斜、提炼、对接、搭建、综合利用、借力、炮制和互动等关键动作上的发力，导致资源无法实现整合，品牌营销效果大打折扣。

我们认为，包括老村长、道光二五、洮儿河等曾经走出东北或正在走出东北的白酒品牌，普遍存在着品牌营销的自我性，缺乏与市场建立起良性沟通的机制和有效途径，常常以一种我行我素自说自话的品牌营销态度面对市场，面对低端消费尚可，一旦走向中高端将举步维艰。