央视广告招标揽142亿创18年新高

2011年11月8日晚，一年一度的央视广告招标大会现场竞购部分落幕，总额创18年来新高。

经过媒体计算推测茅台以4.43亿元拿下了央视"标王"，上次酒企拿下"标王"是15年前的事情，当时的秦池在经历过山车似的激荡后，如今已没落得只能据城而生了。

央视广告招标揽142亿创18年新高

电视台广告经营管理中心副主任何海明表示，2012年电视台黄金资源广告招标预售总额是142亿元，比去年增长了15.88亿元，增长率为12.54%。

何海明称，电视台广告招标预售历来被视为中国经济的"晴雨表"，本次黄金资源广告招标预售收入的增幅略高于GDP的增幅。

茅台砸钱4.43亿或成新标王

央视广告中心没有透露出价总额最高的企业，也未透露单个标的最高中标额。不过媒体统计，茅台酒4.4亿元是中标总额中最高的，其1.35亿元中标新闻联播报时一单元时段，也是单个标的中标额最高的。如无意外，茅台酒就是新"标王"。

茅台、郎酒、巨人黄金酒……酒业仍是央视广告大行业客户。《新闻联播》报时组合全是白酒企业在竞争，最终中标总金额6.56亿元，比标底价平均溢价188%。

排在前三位的行业分别是食品饮料、金融、家电。

今年共有来自28个地区的245 家企业参加招标。今年招标的一大特点是，大品牌云集，如伊利、蒙牛、中国移动、中国联通、双汇、雨润、娃哈哈、养生堂、加多宝、康师傅、可口可乐均有参加。

"标王"酒企沉浮：

秦池从沈阳市场发迹

如今被称为业界传奇的女强人谭希松，在1994年时实际掌控着电视台广告部。在她任内，央视电视台的年度广告收入从不足10亿元一跃而突破40亿元。

她的绝招便是日后被经济学和广告营销案例反复提到的，"把电视台的黄金时段拿出来进行全国招标，并给投标金额最高的企业准备了一顶虚无而金光四射的桂冠：标王。"招标会就定在每年的11月8日，谐音为"要要发"。

辉煌与没落

1994年11月8日，电视台届广告时段招标会上，孔府家宴酒以3079万元拿下标王。1995年，为了争夺第二届标王，孔府家酒开出6298万元。然而黑马再次杀出！唱标唱到秦池时，全场亢奋了，"秦池，6666万元！"

当时秦池领导姬长孔的皮包里只带了3000万元。他知道6000万元意味着3万吨白酒，足以把当时竞标所在地豪华的梅地亚中心淹到半腰。事实证明，秦池赢得了1996年，当年企业实现销售收入9.5亿元，为上年的5倍。

在第三届"标王"争夺前，姬长孔说："1995年，我们每天向电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。"

然而意外的事情发生了，媒体一则"秦池白酒是用川酒"的系列新闻报道被国内无数家媒体转载。当年，秦池的销售额下滑至6.5亿元。2004年，秦池酒厂被"资产整体出售"，已是无人问津……

"老标王"退守老家

事实上，沈阳与秦池还有不解之缘。1994年，秦池以沈阳为突破口，在东北、华北和西北地区实施滚动式销售，年销售额突破1亿元。

然而今天，在秦池龙兴之地的沈阳已经没有专门的代理了。本报记者以上货的名义从秦池的一位业务人员那里了解到，如今的秦池只在潍坊及其临近的3个市占据主导。产量和当年期已是不可同日而语。现在最高档的瓷瓶秦池酒批发时一两百一瓶，肯定算不上高档酒。

秦池人认为当年报道有误导嫌疑

秦池人现在也不承认当年的酒有问题，他们坚持认为媒体报道有误导嫌疑，让消费者以为的酒就不是好酒。

记者咨询了酒业专家后了解到，秦池人的说法有一定道理，用原浆酒是一种核心技术，得好能够达到特的风味，然而秦池人没有来得及应对好突发事件，就已经失去了全国市场。

用销售人员的话说，1996年前后国内一些糖酒公司转制，秦池酒到后来也无力维护正在变动的销售环境了。到2000年时，包括沈阳在内的国内大城市的销售网已经基本不复当年荣光。

秦池的高层对自身的失败是有深刻认识的，1998年姬长孔离开秦池，调入北京某部委任职。他后来说，在秦池时他拿的奖金是一线工人的80%，国家得大头，地方得中头，企业得小头，个人得一身病。

来源：中金在线